鈦媒體:引領未來商業與生活新知 http://www.ucrenb.icu 鈦媒體是國內首家TMT公司人社群媒體,最有鈦度的一人一媒體平臺,集信息交流融合、IT技術信息、新媒體于一身的媒體平臺。 Sat, 04 Jul 2020 22:12:10 +0800 zh-CN hourly 1 http://www.ucrenb.icu 比宜家更簡易的模塊化組合沙發,如何在3年拿下2800萬美元融資? http://www.ucrenb.icu/4518025.html http://www.ucrenb.icu/4518025.html#comments Sat, 04 Jul 2020 16:35:02 +0800 新消費內參 http://www.ucrenb.icu/4518025.html 圖源:Burrow Instagram

圖源:Burrow Instagram

文丨新消費內參

據2016年《紐約時報》報道,美國年輕人每隔1-3年搬一次家。

頻繁搬家使得他們大多決定處理掉現有沙發,考慮到沙發搬運相當昂貴或者不一定適合新家,意味這沙發用不了多久就會被處理掉,導致許多人選擇低廉的家具。

作為扁平包裝家具鼻祖,宜家在過去的數十年里打進了年輕人市場,也改變了行業的供應鏈系統,讓家具運輸成本降低,并成為家具行業的通則。

行業的另一個創新是線上家具零售模式,《紐約時報》強調,線上家具市場從2015年337億美元,發展為2019年648億美元,預計在2020年繼續增長15.6%。

盡管扁平包裝和線上零售一定程度上解決了部分問題,然而,沙發運費一般在200-400美元,運輸時間平均達到12周,平均使用時間約為1年,這一組數據表明讓年輕人家具市場的根本痛點。

美國家具每年收入達到1000億美元,而Ashley Home Store和宜家這樣的巨頭各自的收入只占不到5%,而Rooms to Go和Havertys區域性連鎖店仍然占了很大的銷售額。

美國紐約DTC家具品牌Burrow,主要產品是采用模塊化設計的高質量沙發,可根據空間配置調節模塊數量,無需任何工具,10分鐘完成組裝。它是如何實現3年融資2800萬美元,重塑房屋裝修方式?

01、Burrow發展史

圖源:Burrow官網 Kabeer Chopra(左)和Stephen Kuhl(右)

2015年,Stephen Kuhl和Kabeer Chopra在美國沃頓商學院同時攻讀MBA,兩人很快在一次“創業入門課程”上分享各自“驚悚的”沙發購買經歷而相識。曾任職于Michael Kors擔任零售分析師Chopra,Kuhl曾從事金融行業,于是決定繼續實踐這一創業想法,成立Burrow。

2016 年,進入加州YC (Y Combinator) 加速孵化器計劃,收獲12萬美元啟動資金,并在此前獲得家人和朋友33萬美元籌資。

2017年底,銷售額達到紐300萬美元,成立以來總銷售額達到700萬美元;新增躺椅和腳凳產品系列;由紅藍創投領導的種子輪融資450萬美元。

2018年,宣布A輪融資1400萬美元。

2019年,分別在紐約和芝加哥開設實體展廳兼實體店。

2020年,在紐約Soho區增開旗艦店,迄今已籌資2800萬美元。

02、Burrow成功原因

1. 圍繞行業痛點的創新

Burrow成立的目標是簡化家具購買流程的所有階段,從產品設計到購物和交付體驗。隨著公司擴展到新的產品類別,它使用新的戰略來優化體驗。

Kuhl解釋道:"我們如何改進和簡化沙發購物體驗的呢?簡而言之,實現在一周內直接送貨上門,模塊化沙發的設計,因此消費者可以購買沙發,并隨著時間的推移添加新組件,即使消費者換到到更大的空間。

模塊化產品設計

產品的第一個創新是采用彈簧鎖和定位針作為沙發座椅拼接的核心機械部件,無需工具,不用10分鐘就能快速裝配和拆卸,取代了宜家復雜的組裝過程。這也使得定制成為可能且選擇多樣。

Burrow主打沙發有四種座位選擇:1座(550美元);2座(750美元);3座(950美元);和4座(1,150美元)以及5種顏色;碎碎的礫石,木炭,米色,海軍藍和磚紅色。

目前有3000種定制Burrow沙發的方法。如果客戶希望利用改變面料、沙發腿和沙發扶手形狀進行定制,最多有23,000個選擇。客戶甚至可以切換選項,最大限度地提高購買的價值。

圖源:Burrow官網:2座沙發標準組件

雖然比標準宜家沙發更貴,在價格上不具備優勢,然而,由于消費者都知道沙發運費都不菲,但是其模塊化設計相關的便利性和價格優勢外,這些部件還可以適應客戶不斷變化的需求。

意想不到的細節設計

在設計研究階段,每個方面都收到常見問題的解決方案的啟發,在沙發底部安裝一個USB充電器,解決了因為沙發總是阻塞墻上的插座的問題。

耐用防刮傷和抗污性測試

成立初期,Chopra和Kuhl找到位于墨西哥城的制造商,并告訴了他們的需求,制造商的反應是,'如果人們還是需要自己拼湊起來,那一定是低質量的,那你們為什么跟我們談論使用高質量的材料的想法呢?"

事實上,Burrow家具都是由堅固、環保硬木和防刮、防污、無毒的面料手工制作,并分別通過300磅重量測試其堅固性,用紅酒和意面醬測試抗污性,通過3D打印動物爪子測試防刮傷。

該品牌產品和商品副總裁Evan Clabots說,"這不僅僅是為了服務新客戶,而且我們實現了在現有客戶需求的變化的過程中,繼續滿足其需求,實現產品附加值。”

優化的運輸體系

Burrow設計的每個模塊和箱子符合聯邦快遞和UPS標準,這也是最大化模塊化體系的優勢,這意味著每個包裹都像普通包裹一項從倉庫發貨,無需專門的貨車發貨,這樣的成本會明顯少許多,交貨時間縮短,在一個不斷受到亞馬遜和沃爾瑪等巨頭的運輸影響的行業,這可能是一個十分關鍵的競爭優勢。

圖源:Burrow官網

事實顯示,Burrow的沙發保證在1周內送達美國境內各個區域,而其他家具品牌需要長達12周。從運輸成本看,Burrow為客戶提供免費運輸,實際上對于企業這筆費用比如一張3座沙發的平均運費成本為100美元,比傳統型號便宜幾百美元。

2. 品牌故事為主線營銷

Kuhl在Techcrunch采訪中指出,Burrow的核心市場是25-40歲年輕消費者。

原因在于,從2012年到2014年,70歲以上美國人幾乎全部停止購買家具,他們的總支出從177億美元下降到30億美元。但千禧一代則增勢猛進,他們的支出從111億美元上漲到270億美元,增長了142%。

對于年輕消費者,Burrow定位不只是停留在一款產品,而是旨在打造“整個家庭生活方式的品牌”,希望為消費者提供從價格、質量、便利性、體驗、舒適度整個升級體驗。

播客頻道講述品牌故事

除了在社交媒體上傳播品牌故事以及付費形式的廣告,與消費者直接交流或者鼓勵消費者的參與,Burrow采用的另一個頻道是播客,它能夠更加完整的講述品牌故事,而不像付費廣告的碎片信息,此外,人們在選擇播客的時候,已經選擇了自己鐘愛的主持人,更具有信服力。這使得用戶與播客建立信任關系,并且保持持續的品牌關注度。

基于不同人設的視頻宣傳

在2019年,Burrow在YouTube官方頻道上推出兩種不同的廣告活動,“真實的個人(Real People)”和“閑著最好(Good for Nothing)”。

前者側重于使用沙發的真實的個人,后者選擇更幽默的方式,讓人們在沙發上感到難以置信的舒適。

兩個廣告活動取得了巨大成功。關鍵在于,首先,如果一次性看完所有視頻,會發現每個視頻有不同的人設,過著非常不同的生活。比如有一位母親,既是廚師兼餐廳老板,每天工作16小時;比如一位創意設計師、懷孕的新媽媽,在視頻中談論“關懷自我”的重要性,自己如何做到繁忙之際仍能找到時間關愛自己等等。

鑒于視頻中主人公扮演不同的角色,因此,這些活動將吸引更廣泛的受眾。反過來看,比如大多數男性很可能不會關注與媽媽相關的廣告,或者看過之后能夠產生共鳴。但是Burrow借助這一優勢,將合適的廣告與恰當的受眾配對,他們會覺得該品牌認同并支持他們的價值觀。

圖源:Burrow Instagram

除此之外,視頻截然不同的角色也為講故事提供了更多的空間,因為講述的是多個不同的故事,而不是一遍又一遍地重復。

3. 聯合式體驗營銷

對于家具行業而言,擁有零售店的好處是無可厚非的,一方面消費者可以親身體驗產品,另一方面深化品牌知名度。

沉浸式實體店

2020年,Burrow在紐約Soho區開設品牌旗艦店叫做Burrow House,成為許多知名DTC品牌鄰居,如Allbirds,Away等。此前,過去兩年里分別在紐約和芝加哥建立實體店。

新建的旗艦店引來了業界的和潛在用戶的廣泛關注,用互動創新方式將空間分根據功能為四部分:購物、放松、娛樂、觀看(Shop, Relax, Play, Watch)。

圖源:Burrow Instagram

具體而言,購物空間提供沙發、枕頭、毯子等所有商品。放松區設有溫室天花板、編織地毯、紙燈籠、Burrow蓬松枕頭和用鮮花裝飾的壁爐。沙發毫無疑問讓客戶可以在上面放松、看看書、喝杯咖啡、或者享受來自Sonos揚聲器的輕柔音樂。娛樂空間則更像是專門用來“引誘”客戶拍照上傳Instagram,這也是許多體驗零售店的慣用手法。觀看空間仿佛家庭影院,大屏幕上放著Netflix的影視劇,光線昏暗,客戶可以舒適的坐在躺椅上觀影。

這種零售被稱作體驗式零售,其中品牌提供體驗的目標不是購物這購買產品,而是品牌是否打動客戶,很多時候銷售并不在這里發生,而是在客戶體驗完后,在官網上訂購。

零售空間的合作伙伴

Burrow在實體店上體驗式零售創新還不止于此。兩家新銳DTC品牌線上墻漆零售商Sill和線上植物盆栽品牌Clare受邀入住紐約的旗艦店Burrow House,合作伙伴不用支付租金,而是參與聯盟營銷計劃。

圖源:Burrow官網

Kuhl強調,未來推出的所有門店都將與其他品牌建立牢固的聯系,并開展大范圍的合作。

這一合作理念的靈感來自Burrow實體店的顧客,他們經常詢問他們是否也可以購買用于裝飾展廳家具的非伯羅產品,而這些正是來自Sill和Clare。聯合的品牌效應有效擴大客戶群體。

圖源:Burrow Facebook

4.  敏捷快速的市場適應性

Burrow敏捷快速在疫情期間作出的適應性調整,一方面得益于企業本身超過90%的業務在線上,該公司得以迅速適應。

盡管其線下的門店依然處于關閉狀態,但是他們的團隊在不到48小時內成功將Burrow House搬到線上,并將其改名為“Burrow House At Home”。同時將SoHo 商店的3名全職零售員轉變為線上的遠程設計專家,客戶可以通過電話或短信與設計專家進行15 或 30 分鐘的預約咨詢。

圖源:Burrow Facebook

這些員工可以回答問題,提出建議,同時,之前在實體店與Clair和Sill的合作伙伴關系也一起搬到線上。客戶可以并幫助訂購所有的Burrow,Clair和Sill產品,這樣客戶基本上可以在家里系統改造自己的居家空間。

自3月20日推出以來,進行了130多次設計咨詢,團隊的收入幾乎與之前一樣。

03、Burrow啟示錄

1. 捕捉最新行業痛點,分解沙發或家具購買整個過程的消費者體驗,包括購買、產品設計、產品交付、運輸成本等,都是品牌前期深入挖掘的關鍵環節,進而圍繞痛點規劃發展戰略。

Burrow找準沙發行業的痛點,沙發的運輸成本整體比較高、耗時長、效率低,即使已經使用了扁平包裝運輸方式,依然偏高,且以宜家為代表的組裝家具,組裝過程復雜。

于是全新以聯邦快遞和UPS標準的包裝方式和產品設計方式,方便發貨和移動,改變了沙發行業運輸體系,每個沙發椅是通過機械的彈簧鎖和定位針來手動拼接,無需工具,且隨時可以在變換空間后,繼續增添組件。 產品運輸耗時不超過1周。

創業公司一般會圍繞1-2個核心市場痛點,提供創新的解決方案,然而,在實際品牌發展時,需要長遠的將各個環節痛點考慮其中,才能最好提高品牌效益,增強競爭力。

2. 傳播品牌故事和品牌價值,需要在整個銷售渠道中從消費者認知品牌、產生購買欲望、持續關注、決定購買,都是需要有個性化的信息讓消費者參與其中。

Burrow采用多平臺的營銷方式,線上主要集中在常見的社交媒體。鑒于社交媒體的競爭力越來越強,于是增加了播客頻道,作為深度完整品牌故事的的傳播通道,因為選擇播客的聽眾是相對具有主動性的客戶,那么深度的內容能夠更好的提高關注度。

家具行業的特性是,消費行為的發生頻率相對低,無法做到一直專注于產品的促銷。特別是社交媒體上,那么如何增強消費者的黏性,是品牌需要思考的點。

3. 體驗式零售是對線上營銷策略的補充,對于家具市場,顯得尤為重要。線下體驗空間的創意設計,將產品的使用場景設置到銷售場景中,增加零售空間合作伙伴,聯合力量打動客戶。

Burrow紐約旗艦店是典型的沉浸式場景的設計,通過功能分為購物、放松、娛樂、觀影四個空間。四個空間的體驗,參觀者能從感官和視覺上對產品和價值觀有了深度了解,盡管不會有許多參觀者現場購買,但是有助于他們形成良性的品牌認知。

體驗式零售是常見的DTC品牌戰略,許多品牌選擇快閃店,成本相對較低,短時間內增加人氣,但是對于生命周期較長的產品,實體店能給是客戶產生更直觀的信任感。

4. 在外部大環境發生變化時,企業迅速作出調整,穩定產品服務的銷售通道,確保企業持續發展,保證收益。

在疫情期間,數字本土企業有著天然的優勢,但是Burrow充分利用現有的資源,Burrow House實體店搬到線上,讓商店里原有工作人員作為設計專家提供線上咨詢,使得銷售活動繼續開展。

在不可預料的情況下,品牌需要提高其敏捷性和面對風險的韌性,才能持久發展,消費者的信任感也會加強。

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《標準化債權類資產認定規則》出臺,理財產品向何處去? http://www.ucrenb.icu/4517956.html http://www.ucrenb.icu/4517956.html#comments Sat, 04 Jul 2020 16:03:29 +0800 蘇寧金融研究院 http://www.ucrenb.icu/4517956.html 圖片來源@全景視覺

圖片來源@全景視覺

文丨蘇寧金融研究院,作者丨高級研究員王錕

2020年7月3日,人民銀行、銀保監會、證監會、外匯管理局制定了《標準化債權類資產認定規則》(以下簡稱《認定規則》)并予以發布,自2020年8月3日起施行。此前,早在2019年10月12日就發布了征求意見稿,主要目的是明確標準化與非標準化類資產的界限、認定標準及監管安排。

通俗地理解,標類債權資產與非標類債權資產的區別在于條款有沒有個性化特征,假如一項資產對于不同的交易對手具有不同的收益-風險特征,則是非標。標準化就是對所有的投資者都一樣,而非標準化就是“一事一議”。

直觀地理解,標準化能減少投資人和融資人之間的溝通成本,同時標準化債券有利于進行交易,更充分地反映市場投資者對融資主體的總體評價,充分對融資人的信用進行定價,這對于提高對資本要素的定價效率、增強金融服務實體經濟的能力具有重要意義。

一、為何要出臺《認定規則》?

2018年4月27日,銀保監會、證監會、外管理局《關于規范金融機構資產管理業務的指導意見》(以下簡稱《指導意見》)中明確要求“標準化債權類資產的具體認定規則由中國人民銀行會同金融監督管理部門另行制定”。同時,《指導意見》中指出標準化債權類資產應同時符合如下標準:(1)等分化,可交易;(2)信息披露充分;(3)集中登記,獨立托管;(4)公允定價,流動性機制完善;(5)在銀行間市場、證券交易所市場等經國務院同意設立的交易市場交易。

標和非標的核心是流動性及信息透明度,其他的規則都是圍繞這兩者的輔助功能(比如可交易、集中登記等)。本次四部門聯合出臺《認定規則》作為資管新規的重要配套細則,明確了標債資產與非標資產的清晰界定,正是對上述要求的執行,并且充分考慮了當前內外部經濟形勢、實體經濟融資的困難、企業多元化融資需求以及防范處置風險的風險等因素,旨在促進資產管理業務規范健康發展,提高金融服務實體經濟能力。

二、《認定規則》的核心目的是什么?

由出臺的背景可知,本次《認定規則》的核心目的是對“標準債權”的認定。根據《認定規則》,標準化債權類資產包括:

1. 無需進行認定的固定收益證券,主要包括國債、中央銀行票據、地方政府債券、政府支持機構債券、金融債券、非金融企業債務融資工具、公司債券、企業債券、國際機構債券、同業存單、信貸資產支持證券、資產支持票據、證券交易所掛牌交易的資產支持證券,以及固定收益類公開募集證券投資基金等。

2. 可以認定的債權類資產:由交易市場(銀行間市場、交易所)提出認定,并符合《認定規則》中相關的五項標準,簡單地理解就是要在能夠被有效地監管范圍內進行,具有證券化特點:等分化,可交易;信息披露充分;集中登記,獨立托管;公允定價,流動性機制完善;在銀行間市場、證券交易所市場等經國務院同意設立的交易市場交易。

3. 資產屬性本質上為債權的:市場機構關注的部分債權類資產,如在銀行間、交易所債券市場交易的政金債、鐵道債、中央匯金債、熊貓債等品種;對永續債、可轉債,根據《企業會計準則》及發行機構會計歸屬等明確其資產屬性為債權的,屬于標債資產。

4. 已然受到有效監管的:對于存款(包括大額存單)以及債券逆回購、同業拆借等形成的資產,由于金融監管部門對這類資產已有較為系統、嚴格的監管規定,并不納入非標范圍,仍按照現行監管要求處理。需要注意的是,這類資產并不符合前述五大標準,屬于例外情況。這正說明了此次《認定規則》的核心實質大于形式。

由上述定義范圍可知,此次對于標準債權的認定完全貫徹了《指導意見》的要求,并且圍繞風險可控、提高流動性、市場化定價、降低融資成本等目標進行。自此,標準化債權、非標準化債權均有了明確的認定規則。

三、《認定規則》的現實意義是什么?

《認定規則》的出臺確定了標準化債權類資產及非標資產,以往的“非非標”品種(銀登中心、北金所、中證報價系統、保交所等場所的項目)此次均被認定為非標,但保留了這些非標產品未來申請成為標準化產品的可能性。

1.認定路徑及認定標準

與之前的列舉方式不同,《認定規則》明確了對標債資產的認定標準,并確定了可行的認定路徑。《認定規則》發布后新增的其他各類債權類資產,均可按相關程序進行標債資產認定;若通過標債資產認定,資管產品可投資該類標債資產以置換存量的非標資產,這就理論上避免了資管產品因為監管原因而進行非標資產的集中處置,造成市場大幅波動,從而違背監管初衷。

2.對于之前市場認知不明確的非標債權計劃,予以明確

《認定規則》明確指出,理財直接融資工具,信貸資產流轉和收益權轉讓相關產品,北交所的債權融資計劃,機構間報價系統的收益憑證,上海保險交易所的債權投資計劃、資產支持計劃,以及其他未同時符合前述五項標準的為單一企業提供債權融資的各類金融產品,是非標準化債權類資產。

3.促進現有資管產品進行改造

在《指導意見》過渡期內,對于《認定規則》發布前存量的“未被納入本規則發布前金融監管部門非標準化債權類資產統計范圍的資產”即“非非標”,可豁免非標資產投資的期限匹配、限額管理、集中度管理、信息披露等監管要求。對于發布后新增的,不予豁免。

簡單理解,就是存量“非非標”可以豁免,但新增的“非非標”必須按照非標認定。

4.提高了標準債權類資產的定價效率

本次《認定規則》特別提出了對資產的流動性和定價有效性的要求。主要方式是通過市場的交易機制改進(競價撮合、做市商)來提升資產的定價效率,同時也十分注重對于第三方估值機構提供的服務質量。市場成交價格和做市機構、承銷商報價的優先級高于估值,這對于為實體經濟融資成本的透明化和市場化有重要的意義。

四、《認定規則》對投資者會產生啥影響?

毫無疑問,本次《認定規則》對于標準債權的認定,會影響到現存的理財資管產品的投資范圍,進而影響產品的收益。

1. 資管產品期限匹配更加嚴格,產品收益受限

標和非標最大差異是期限錯配。因為根據資管新規的要求,資產管理產品直接或者間接投資于非標準化債權類資產的,非標準化債權類資產的終止日不得晚于封閉式資產管理產品的到期日或者開放式資產管理產品的最近一次開放日。

資管產品的凈值化要求加強久期管理,從而控制凈值的波動性。更為嚴格的是,資管期限的認定是按照到期日和開放日雙重認定的,這就大大縮小了非標資產的投資范圍。非標資產的投資期限縮短,理所當然會降低理財產品的收益。

2. 資管產品信用風險偏好上移,降低產品收益

由于對于期限較長的非標資產的投資限制,將增加非標融資占比較高的融資主體的償債壓力。此類企業可能會面臨非標融資難以續滾的問題,理財產品由于凈值波動約束,會傾向于選擇高信用等級債券,這也會降低收益。也許理財產品會適當增加債券期限,但是在久期控制的前提下,通過投資高信用、加長期限來實現收益平滑的可能性有限。

3. 產品凈值化勢不可擋,對投資者的理財產品識別能力要求更高

此前,對于固收類產品我們不太關心其持有期間的價值波動,因為在債券沒有違約的情況下,固收類產品的收益會隨著時間的推移而逐步累積增加,最終總是賺錢的。《認定規則》明確指出標類債權資產優先采用市場交易價格進行定價,并引進做市機構和承銷商報價提供流動性支持,這就導致產品的凈值受市場的影響更大,對投資者的理財產品識別能力提出更高的要求。

4. 公募債基是不錯的固收類產品選擇

根據《認定規則》,對于固收類公募資管產品,只有公募債基屬于標準化債權資產,其他固定收益類產品包括銀行理財、信托等產品都是非標。其中最關鍵的因素不在于底層資產投什么,而在于“投資范圍、信息披露、估值方式的規范性”,這表明監管對于信息披露和規范運作的重視。同時,公募債基的投資范圍也不包括非標債權資產,因此收益不會直接受《認定規則》的影響,總體收益不會發生大的變化,屬于典型的“風險可控、收益可期”的產品。

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半年出了6個聯名款、20+新品,好利來在打什么算盤? http://www.ucrenb.icu/4517692.html http://www.ucrenb.icu/4517692.html#comments Sat, 04 Jul 2020 14:54:49 +0800 CBNData消費站 http://www.ucrenb.icu/4517692.html

文丨CBNData消費站,作者丨章曉莎,編輯丨鐘睿

好利來又雙叒聯名了!這次是哈根達斯!

3種口味的“寶藏杯杯”和2種口味的“雪寶寶”,把好利來的半熟芝士等明星單品和哈根達斯的冰淇淋來了次“聯姻”。目前,售價138元起的組合裝,已在好利來天貓旗艦店售出3000多單。

(好利來X哈根達斯推出“寶藏杯杯”和“雪寶寶”|圖片來源:好利來天貓官方旗艦店)

自去年10月聯合喜茶推出“多肉葡萄雪絨芝士”等多款新品后,好利來的聯名節奏,仿佛也被“茶飲圈聯名狂魔”喜茶帶著跑了。

從喜茶、阿華田到哈根達斯,沉迷聯名無法自拔的好利來在想什么?

“烘焙界喜茶”好利來:半年聯名6大品牌,推20+新品

根據CBNData消費站的梳理,半年多時間里好利來已經和6個品牌/IP推出20多款聯名新品。其中不光有喜茶、阿華田、Rio等食品飲料品牌,還有動畫IP小馬寶莉,美妝品牌橘朵。聯名產品基本在好利來線上、線下渠道均有售賣。

而論起聯名帶來的實際效果,還要數好利來x喜茶表現最好。在好利來天貓旗艦店,“多肉葡萄雪絨芝士”已成為網紅級爆品,給好利來“雪絨芝士”全系列產品帶來超74萬件、410萬枚的銷量。“層層爆漿葡萄蛋糕”推出時,還曾登上微博熱搜Top10。

(圖片來源:微博)

瘋狂聯名造“網紅”,好利來早有打算

在好利來“畫風突變”大玩聯名之前,其一系列布局已經顯露出了這家創立28年的烘焙品牌試圖改變的決心。

2019年7月,多家媒體報道好利來門店大批更名。更改后的店名包括“好芙利”“甜星”“蒲公英”“心岸”“麥茲方”等。

而早在2019年3月,江西網就曾報道,南昌好利來客服中心表示公司將按照發展部署更名,南昌、平頂山等城市的“好利來”門店更名為“蒲公英”,而“好利來”則將更多往一線城市發展。根據界面新聞去年7月的統計,在被視為主戰場的一線城市中,好利來在北京有168家門店,成都84家,西安51家。而廣闊的華東市場幾乎沒有布局,可能是好利來未來將拓展的區域。

(圖片來源:界面新聞)

今年5月21日,好利來在上海虹橋天地開出首家主題店Holiland Lab,主打未來主義風格,店員一水兒185以上帥哥,引來一堆妹子網紅拍照打卡。而此前,好利來在上海僅有一家門店(位于七寶萬科,于2019年5月開業)。

(未來主義風格的Holiland Lab|圖片來源:網絡)

(小紅書博主蓓蓓醬Holiland Lab打卡筆記|圖片來源:小紅書)

二三線城市門店更名、首家網紅店落戶魔都,再加上根本停不下來的聯名,好利來品牌升級的意圖很明顯。

“畫風突變”的好利來背后,老牌烘焙連鎖品牌想“突圍”

中國人的面包消費在不斷增長。歐睿國際數據顯示,中國人均烘焙食品消費量從2012年的4.9kg/年增長到6.9 kg/年,復合增速達6%。

市場擴大趨勢下,烘焙行業的競爭更激烈了。市面上的烘焙品牌可以用“不計其數”來形容:除了好利來這類線下連鎖烘焙品牌,小白心里軟等網生品牌也不斷興起,更有零食品牌、新茶飲品牌甚至便利店搶著入局。

(“擁擠”的中國烘焙市場|圖片來源:FBIF食品飲料創新)

而老牌連鎖烘焙品牌們,卻正陷入多重危機。

首先是烘焙的品控難問題,導致烘焙品牌難以實現全國連鎖。2003年就進入中國市場的新加坡烘焙品牌面包新語,高峰期曾在全中國50多個城市擁有400多家門店,2012年起卻因食品衛生安全問題開始大規模閉店“撤退”。

公眾號蛋解創業曾對面包新語的連鎖生產模式進行拆解——原材料從上海總部運輸到各個城市的中央工廠。中央工廠根據總部的配方和工序,將面粉加工成為冷凍面團或蛋糕胚子,再將冷凍面團、蛋糕胚子以冷鏈運輸方式送到各個門店。各個門店的面包師根據產品手冊,將冷凍面團做成不同的形狀,加入輔料,烤制出爐。面包加工師還要擠奶油、放裝飾物,蛋糕則需要裱花制作成最后的成品。

配料繁多、工藝復雜、保質期短、運輸易壞、人工配方工序多變,傳統烘焙連鎖品牌的擴張步伐受到限制。

其次是盈利問題。在網生烘焙品牌的競爭下,主攻線下的烘焙店盈利更難了。首家在上交所掛牌的烘培企業元祖,其2016年發布的招股書顯示,在上海的509家直營門店中,有159家自開業以來一直沒有實現盈利,占直營門店總數的31.24%。

“同質化”競爭也是一大痛點。很多烘焙品牌其實都靠“網紅爆款”突出重圍——例如鮑師傅的肉松小貝、小白心里軟的短保蛋糕。好利來的名聲,很大一部分就是靠半熟芝士打出來的。2014年,“半熟芝士之父”中山滿男與好利來合作推出的半熟芝士爆紅。2017年光網絡渠道銷售量就突破了450萬枚。目前,半熟芝士依舊是好利來官方旗艦店賣最好的單品,總銷量達2200萬枚。然而,網紅單品的誕生,必然伴隨跟風模仿者的蜂擁而上,同質化競爭難以避免。在淘寶搜索“半熟芝士”,能跳出一堆出自不同品牌但“畫風”類似的產品。鮑師傅更是深陷“山寨”泥潭。要想延長網紅“壽命”,烘焙品牌們需要給消費者創造更多記憶點。

(好利來半熟芝士線上銷量驚人|圖片來源:好利來天貓旗艦店)

(光看產品圖,你能分辨誰是誰家的半熟芝士嗎?|圖片來源:淘寶)

頻繁聯名的好利來,正在試圖通過借力其他知名品牌/IP,推出融合雙方優勢元素的產品,從而在消費者心目中制造獨特的記憶點。而通過聯名造出“網紅”產品后,好利來又憑借冷鏈物流把生意在全國鋪開,彌補線下門店的盈利難問題。在元祖、克莉絲汀等一眾國產烘焙連鎖品牌中,好利來在天貓渠道的布局不算早,但目前粉絲量、銷量都遙遙領先。與此同時,好利來通過打造Holiland Lab主題店,直面茶飲店“體驗至上”模式的挑戰。

好利來算是“老樹發芽”了,元祖、味多美們有迎頭趕上的打算嗎?

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從保健品巨頭到申請破產,GNC如何發家,又何以至此? http://www.ucrenb.icu/4517332.html http://www.ucrenb.icu/4517332.html#comments Sat, 04 Jul 2020 14:10:33 +0800 資本偵探 http://www.ucrenb.icu/4517332.html 圖片來源@全景視覺

圖片來源@全景視覺

文丨資本偵探,作者丨鴻鍵

疫情之下,線下零售企業都很難過:耐克營收大跌38%宣布裁員、ZARA關閉全球范圍1200家門店、維秘英國公司宣布破產……類似的消息比比皆是。

但GNC破產的消息還是讓人吃了一驚。

6月24日,美國老牌保健品公司GNC表示已申請破產保護,并計劃關閉7300家門店中的1200家。消息傳出后,GNC與其最大股東哈藥,連帶著整個保健品行業,瞬間成了討論焦點。

GNC成立于1935年,是全球最大的保健品專業零售商,不僅在美國擁有國民級認知,許多中國消費者也曾有代購或海淘過GNC旗下保健品的經歷。在外界的印象中,保健品行業毛利高,龍頭企業更是應該過得不錯,不至于轟然倒塌。

事實上,保健品行業存在經營模式和產品思路的差異,曾經助力企業走向巔峰的經營模式和產品,也許在某一天就會成為企業的負擔。想靠“一招鮮吃遍天”,基本不可能。

企業因為無法契合時代潮流而落伍的故事,在商業史上俯拾皆是。墨守成規者只能黯淡退下舞臺,但也有像微軟一樣的強者實現“刷新”,再創輝煌。

GNC就是這樣一個鮮活案例,這次的跌落也只是其85年來的數次起落之一。

逐浪者GNC

GNC今年85歲,其發家史本身就是一部行業史,也充分折射著美國的時代潮流。

1935年,大衛·沙卡利恩(David Shakarian)在匹茲堡開了第一家名為“General Nutrition”(為方便理解,以下統稱“GNC”)的健康食品連鎖店,并順利經營了下去。

50年代,膳食補充的概念在匹茲堡盛行,抓住機遇的沙卡利恩開始在產品線中加入維生素和其它膳食補充劑,其在匹茲堡連開30家店的同時,還把業務拓展到紐約等其他城市。

David Shakarian

到了70年代,憑借著維生素和迎合“嬉皮士”文化的時髦產品,沙卡利恩的保健品生意沖上頂峰,專賣店在美國遍地開花。到70年代末,專賣店的數量已經達到1300家。

由于當時的保健品行業玩家不多,GNC的擴張幾乎沒有遇到什么阻力,維生素和其他補充劑產品出貨量激增,加上開發專有產品帶來的高利潤,GNC順利成了當時的世界500強公司。

事情很快就迎來轉變。

GNC的起家秘訣是抓住了時代風潮,但風潮來得快去得也快。80年代,上進樂觀、注重健康的“雅皮士”文化取代了沉浸在迷幻世界里的“嬉皮士”,GNC的獵奇產品變得格格不入,不實宣傳引來FDA注意和訴訟的同時,此前的激進擴張也讓GNC壓力重重,許多門店陷入虧損。

嬉皮士裝扮

與此同時,超市和藥店也大量切入了健康食品和維生素市場,分食著原屬于GNC的市場份額。更糟糕的是,1984年,創始人沙卡利恩去世,內部權力更迭導致GNC陷入動蕩中。

1985年,GNC請來杰里·霍恩(Jerry Horn)擔任公司總裁,霍恩上任后提出了從商品驅動轉向顧客驅動的經營策略。在他看來,GNC總是試圖抓住潮流,用時髦的商品沖開市場,這種策略奏效的時候也會埋下禍患,如同“阿克琉斯之踵”。

轉變公司策略的同時,霍恩進行了大刀闊斧的改革:如關閉300多家虧損店、削減產品線、建立商品淘汰機制、加強對運動品類和相應細分市場的投入等。最關鍵的是,GNC此后開始了加盟業務,銷售額在80年代末90年代初顯著上升。

GNC官網的加盟指引

隨著此后新高管的加入,GNC的銷售情況全面好轉。1992年,GNC的1125家門店帶來了3.8億美元的年收入,重振旗鼓的GNC決定登陸資本市場(2011年在紐交所再度上市),而募集來的資金則被用于又一次激進擴張中。

通過收購、加盟、開設店中店等手段,GNC在美國國內迅速擴張,同時推進國際化戰略,進軍墨西哥、英國等國外市場。1998年,GNC在全美50個州和19個國家開設了2566家直營店和1332家加盟店,成為上世紀90年代美國增長最快的零售連鎖品牌之一。

90年代堪稱GNC發展的黃金十年,其崛起的關鍵是開辟了獨特的保健品零售連鎖模式:門店不僅是為了銷售GNC自家產品,也是第三方品牌的渠道。GNC相當于通過不斷擴張,實現了“產品+渠道”的兩手抓模式,進一步鞏固在行業的話語權。

據長江證券統計,GNC近年的產品線分為自有品牌和第三方產品,其零售渠道中約有50%為自有品牌產品,其余為第三方代理品牌,而代理品牌中約有占總收入10%的產品具有排他性,僅在GNC零售渠道銷售。也就是說,GNC的定位更接近保健品零售運營商,而非單純的品牌。

90年代開始,盡管來自外部的競爭壓力越來越大, 但GNC憑借可觀的門店數量和渠道優勢,成功坐穩了行業龍頭的寶座。

不過,命運不會一直眷顧同一家公司,轉變再次悄然而至。

疫情只是最后那根稻草

GNC發家于上世紀七、八十年代,當時正是美國線下零售連鎖模式興起的時候,沃爾瑪、家得寶等各領域的專業零售連鎖品牌同樣成長于這段時間。

換句話講,GNC搭上了時代的“東風”,但進入21世紀后,風又變了。

千禧年后,互聯網浪潮洶涌,電商對零售業的沖擊無需贅述。雖然GNC也順應潮流拓展了獨立線上銷售渠道、開發iOS應用程序等等,但線下依然是GNC的基本盤,專營店零售占總業務比例達九成,且布局越來越大。

2003年,GNC的全球門店增至近5000家;2015年,GNC門店數量達到了9000家,是名副其實的保健品零售巨頭。

不過,當GNC在全世界開疆拓土的時候,保健品行業的渠道模式越來越趨向多樣化。一方面,沃爾瑪、CVS和Costco等零售連鎖店搶走了GNC的市場份額;另一方面,電商的興起的也削弱了GNC的地位,消費者轉向亞馬遜或其他折扣網站買保健品,不再只是去GNC的直營店或加盟店。

據Euromonitor的數據,電商在美國保健品市場的渠道份額從2004年的2%顯著提升至12%,而GNC依仗的專營店模式則從37%降32%,由于GNC的主要業務集中在北美市場(中國區的業務由GNC和哈藥成立的合資公司負責),渠道的變化對其影響巨大。

北美市場是GNC的主要收入來源 圖源:GNC年報

北美市場是GNC的主要收入來源 圖源:GNC年報

由于經營模式上的不同,GNC的毛利率不如康寶萊、湯臣倍健等同行。零售連鎖模式雖然幫助GNC強化了品牌價值,但在渠道日趨多樣化的新環境下,該模式成本高昂的問題也愈發凸顯,這對陷入競爭的GNC來說無異于雪上加霜。

除了渠道上的變化, GNC這些年在產品迭代上也有誤判。

在產品方面,惠譽評級高級總監戴維·西爾弗曼(David Silverman)曾評價,“GNC以強健肌肉的配方聞名,但對于后來在嬰兒潮一代中流行的保健產品卻行動遲緩”。保健品本就同質化嚴重,能否在競爭中沖出來很大程度依賴對消費者喜好的捕捉。某種程度上,GNC把起家時的本事“弄丟了”。

總而言之,環境變了,對手多了,但GNC那么多門店帶來的成本一點也沒變,加上在產品迭代上動作遲緩,過去助力GNC走向巔峰的“產品+渠道”零售連鎖模式開始失效。

2013年,GNC的營收和利潤達到高峰(26.3億美元、2.65億美元),但此后開始顯現出頹勢,營收增速放緩,利潤下跌。2015年之后,GNC的頹勢暴露得更加充分,營收不增反降,加上商譽減值的影響,利潤方面更是出現了幾年虧損的情況。

資本市場一向看的是未來,GNC的增長乏力和利潤下滑直接反映到了股價上。2013年之后,GNC的股價一路下泄,從曾經50美元跌到只剩個位數,疫情發生后,GNC的股價更是連1美元都達不到。

圖源:雪球

在新的時代背景下,線下門店成了GNC的負擔,單店效益持續走低。為了挽回損失, GNC不得不關閉部門虧損門店,但這也只是被動的應對之舉。

屋漏偏逢連夜雨,疫情發生后,GNC陷入了更大的麻煩中。

近年來,GNC借了大量資金用于股票回購,早已陷入資不抵債的境況,資產負債率曾高達110%。今年一季度,由于疫情的沖擊,GNC的凈虧損高達2億美元,幾乎是往年全年的利潤/虧損水平,財務狀況本就岌岌可危的GNC顯然頂不住這種壓力。

對于以線下零售業務為主的企業來說,疫情是不折不扣的災難,但如果平日財務狀況穩健,頂過至暗時刻并非不可能。而對于GNC來說,疫情更像是壓倒駱駝的最后一根稻草。

回顧GNC的起落,其起點是創始人抓住了健康意識在城市的盛行,但由于過分迎合時代文化而遭遇打擊。重整旗鼓后,GNC憑借迅猛的線下擴張和“產品+渠道”兩手抓的經營思路,成為了后來的保健品巨頭。

但進入新世紀后,GNC對線上渠道投入不足,固守原來的零售連鎖模式,渠道優勢逐漸被分食,加上產品迭代的落后和公司財務上的種種問題,反應遲緩的GNC一步步走向下坡路,在面對疫情時變得束手無策。

85歲的GNC是極好的時代注腳,隨風而起,也隨風飄搖,只是這次再想“東山再起”,難度已經高了許多。

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抵制中國App后,印度互聯網成了一片荒漠 http://www.ucrenb.icu/4516639.html http://www.ucrenb.icu/4516639.html#comments Sat, 04 Jul 2020 13:21:04 +0800 雷科技leitech http://www.ucrenb.icu/4516639.html 圖片來源@全景視覺

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文丨雷科技leitech(ID:leitech)

前段時間中印發生沖突,印度國內隨之出現了移動互聯網“去中國化”的跡象:印度政府要求封禁59款來自中國的移動應用,其中不乏在全球榜單都排得上號的社交軟件,比如抖音的海外版Tik Tok就出現在此次封禁列表之中。

不過事情的發展并沒有印度政府想得那么簡單,因這些國產軟件瞄準的是除中國內地以的全球市場,即使印度人口眾多,單方面“拉閘”對中國巨頭來說也只是損失了海外市場用戶的一小部分;但對印度網民來說,政府拉閘意味著印度互聯網出現了真空:沒有Tik Tok、UC瀏覽器,這些“移動互聯網支柱”,印度人民不僅吃不下飯,甚至錢都賺不了。在印度政府拉閘后,不少印度互聯網大V表示“這一禁令直接砍斷了他們的收入來源“。

入侵不只是刷抖音這么簡單

除了移動軟件被海外品牌大量“入侵”,即使在手機數碼等硬件領域,印度也陷入了“中國化”:自國產品牌進入印度市場以來,來自中國品牌手機、電腦、電視三大件就像當年諾基亞和摩托羅拉橫掃國內市場一樣,在印度市場占據了統治地位。以2019年為例,據IDC發布的印度全年手機市場統計報告,2019年印度市場智能手機出貨量超過1.5億,可以說是全球手機市場中的一座大型金礦。

但市場占有率前五名中,除三星位居第二外,剩下四位全都是來自中國的手機品牌,分別為:小米、vivo、OPPO與realme。其中小米出貨量更是高達4360萬臺,市場份額達28.6%,出貨量幾乎是三星的150%。

除了手機市場,電視、筆記本市場中,來自中國的品牌同樣大展身手:2019年小米電視在印度智能電視市場的出貨量占總數的27%,超過了三星、LG、索尼三個品牌中任意兩個的總和。換句話說,在2019年,印度每賣出4臺智能電視,就有一臺是小米的產品。電腦市場也是如此,得益于ThinkPad系列在商用電腦中的良好口碑,聯想在印度市場的表現也同樣可圈可點。

這一“傾銷”現象也為我們帶來了一一個疑問:為什么印度發展不了自己的品牌?印度常年自詡“全球最大民主國家”,那么這個“自由”“民主”又人口眾多的印度,為什么連一個拿得出手的國產品牌都拿不出來呢?

背后的原因

在我看來,這與印度天天掛在嘴邊的“自由”還真脫不了關系:作為人口僅次于中國的聯邦議會制共和國,印度國內實現了高度的……混亂。由于聯邦之間的權力斗爭、聯邦內部的貪污腐敗與底層國民對法制的漠視,印度政府的政策幾乎無法在全國范圍內落實。連同文同語都尚未實現的印度,自然也無法孵化出一個全國性的、統一的互聯網品牌。

而且因印度內部階級分化與貧富差極為嚴重,即使印度政府大興STEM(科學、技術、工程與數學)教育,也讓不少留學生遠赴海外攻讀STEM相關專業,但大多數留學生都將這段留學經歷當作是移民、提升階級的跳板,回流印度報效祖國對他們來說從來就不是一個選項。

現在的印度就像是曾經的中國,這兩個亞洲大國都曾處于互聯網產業的最末端。不過在成為“世界工廠”的同時,中國企業不忘引入與改進技術,才在全球互聯網中提升了自己的地位。

但就印度而言,因基本生產力、執行力的缺失,即使在科技產業打拼多年,印度的身份能定也只是從生產工人變成了遠程客服,本質上依然是依靠低價勞動力為巨頭們打工。沒有自己從底層做起的開發能力,沒有被國際承認的互聯網地位,沒有愿意支持的國內受眾,更沒有愿意從零開始的決心和凝聚力,印度自然無法發展自己的STEM產業。

互聯網“殖民地”的危害

印度政府也明白話語權被國外巨頭掌握的弊端,過去十年印度也采取了不少手段扶持本地科技產業的發展。比如印度在稅法上就給出了不少優惠政策,從而吸引外資在印度設計產品與建廠生產,企圖重走“以市場換技術”的道路。但“市場換技術”依然需要品牌將技術“學進腦子里”,這恰恰是想賺快錢的印度無法落實的難點。

但同樣值得重視的是,互聯網市場被國外巨頭“壟斷”的不僅印度,歐洲與澳洲同樣深陷“互聯網侵略”的泥潭。以歐洲為例,我們所熟知的“西方世界”從某種意義上來講幾乎就是“互聯網荒漠”,除了與生活息息相關的互聯網應用以外,甚至有不少高校都選擇將自己的網絡建設外包給Facebook、Google等網絡巨頭。

自起爐灶,接軌世界

將互聯網主導權托付給海外巨頭,雖然看著省事,但同時也將互聯網的國際話語權拱手相讓。印度封殺國內移動應用,從某種意義上來看也算是對中國互聯網話語權的一種認可。但問題是這種“封殺”與其說是對中國互聯網造成威脅,倒不如說是一種談判手段,一種傷敵八百、自損一千的“自殺式”談判籌碼。

話題回到這次禁令上,中國互聯網巨頭會不會因為印度的禁令遭受致命打擊?顯然不會。印度市場會不會向中國重開互聯網邊界?在我看來也只是時間的問題。不過幾乎可以肯定是,這段時間印度老鐵心中因Tik Tok封禁而產生的空缺,絕對輪不到印度來填補。

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比瑞幸造假更夸張,中概股金凰珠寶上演200億黃金大騙局 http://www.ucrenb.icu/4517368.html http://www.ucrenb.icu/4517368.html#comments Sat, 04 Jul 2020 12:49:57 +0800 BT財經 http://www.ucrenb.icu/4517368.html 圖片來源@視覺中國

圖片來源@視覺中國

文丨BT財經

一家企業用83噸假黃金做抵押,從十多家信托公司套取了近200億元的借款,把信托、銀行、保險這些大牌金融機構蒙得提溜轉!

這起匪夷所思的百億黃金造假大案,成了這幾天最熱的新聞。涉案主角居然是在美上市的中概股,它就是國內最大的黃金首飾制造商之一、納斯達克(Nasdaq)上市公司“金凰珠寶”。

83噸黃金“不翼而飛”

此次事件的導火索,是今年2月東莞信托向法院申請對金凰珠寶抵押品展開清算,因后者2019年底信貸逾期兌付。不料,赫然發現本應是上海黃金交易所AU999.9的標準金,竟只是銅合金贗品,令眾人傻眼。

摻假黃金曝光后,由金凰珠寶發行并許諾年收益最高10%的“東莞信托-金凰集合資金信托計劃”徹底破產,民生信托、東莞信托、安信信托、四川信托、恒豐銀行等身處黃金質押融資鏈條上的十多家金融機構立刻如坐針氈。

總部位于北京的民生信托馬上向法院申請“開箱”檢驗,結果證明金凰珠寶抵押的金條也是膺品,跟東莞信托的檢測結果一致,黃金造假大案就此浮現。

6月初,東莞信托、民生信托和長安信托紛紛對金凰珠寶提起訴訟,并向為其承保的“中國人保”索賠,但遭到拒絕。保險公司強調,保險期間只有對火災、雷擊、盜竊等六類原因導致的黃金“質量和重量不符合保單約定”承擔保險責任。

目前,此案已進入司法調查程序,由于案情重大,湖北省還專門立了“專班”來解決問題。

事實上,自2015年以來,金凰珠寶多次以“黃金質押+保單”增信的方式,從信托等金融機構獲得200億元的融資,目前未到期融資還有160億,涉及15家金融機構。

其中,5家的融資規模合計就超過了150億,包括民生信托40.74億,恒豐銀行38.94億,東莞信托33.7億,安信信托19.19億,四川信托18.1億。

 而這160億融資對應的質押標的,是重量達83噸的金條。

這是什么概念?

2019年我國的黃金儲備1958噸,最大黃金生產企業紫金礦業的年生產量不過40噸。也就是說,金凰珠寶質押的83噸黃金相當于國家黃金儲備的4.2%,紫金礦業兩年的生產量!

金凰珠寶這所謂83噸的質押金條從何而來?其中有多少是假的?貸前入庫時各家金融機構、人保財險、第三方鑒定機構是如何檢驗的?是有人在庫中掉了包?背后做局的是誰?這一切現在還都是謎。

而這些謎團都指向了一個人,他就是金凰珠寶的創辦人賈志宏,一個在湖北呼風喚雨、手眼通天的人物。

黃金造假慣犯界

賈志宏最早曾在武漢、廣州從軍,后當上某金礦的負責人,2002年借國內銀行系統剝離第三產業的機會,收購了曾隸屬央行的湖北制金廠,創立了武漢金凰珠寶。

隨后,賈志宏又花上億元(據他說全是炒股所得)添置制金設備,在2007年完成公司改制,又通過一番資本運作,讓金凰珠寶在2010年8月登陸納斯達克(股票代碼KGJI),成為國內首家在美國上市的黃金首飾公司。

▲金凰珠寶2010年在納斯達克上市,圖中為賈志宏

2016年,上市公司湖北襄陽軸承的國企控股公司三環集團(一家汽車零部件制造企業)混改。金凰珠寶這家黃金首飾制造商,竟然擊敗了知名汽車零部件制造商寧波華翔,以70億元收購了“三環集團”99.97%的股權,而且是全現金支付!

湖北省政府稱贊該交易是“混合所有制改革”的樣板模范。至此,金凰珠寶也間接控制上市公司襄陽軸承。

耐人尋味的是,2016年年底三環集團的總資產估值214億,而且這一數字還是被低估的,因為它調低了三環集團的投資性房地產估值,更漏掉了七塊地皮。

據了解,金凰珠寶之所以尋求這么多的黃金質押融資,與它并購“三環集團”以及填補襄陽軸承的財務漏洞有很大關系。

賈志宏用70億元就將200多億資產的國有企業收入囊中,其政商人脈之廣、社會能量之大、行事手段之高可見一斑。有金融業人士曾這樣評價他:黑白兩道通吃,膽子大,路子野,口才好,讓你覺得他比你還會搞金融。

事實上,賈志宏玩摻假黃金已經不是第一次了。

一位與他打過多年交道的湖北金融業人士稱,很多年前圈里就知道賈志宏沒有多少金塊,就是銅磚。

有個故事在這姑且一聽。賈志宏拿黃金做抵押,找小貸公司借了一筆錢,小貸公司的老板信佛,去西藏禮佛時送了兩根金條作為佛禮,不久接到寺廟電話,質問他:“你怎么能拿銅塊欺騙佛祖呢?”小貸公司老板大驚失色,趕緊回到武漢,把“黃金”退給賈志宏,追回了錢。

所以,湖北的金融機構都不大跟武漢金凰珠寶有業務往來,只是不敢公開得罪賈志宏而已。像湖北省內的兩家信托共公司——國通信托和交銀信托,就一分錢也沒貸給金凰珠寶。

據說,在民生信托開箱檢測武漢金凰珠寶所質押黃金結果公布的前一晚,賈志宏曾強烈希望能夠叫停檢測,但被明確拒絕。第二天早上,他發了條短信,意思是感謝多年來各金融機構對金凰珠寶的支持和幫助,短信最后用了兩個字:別了。

民生信托一位高管說,他一看到這兩個字,就知道那些金子肯定是假的了,“雖然檢測還沒出結果,但當時我的心就涼了。”

加劇中概股的困境

金凰珠寶的80噸假黃金案,不僅震驚了國內,也引發了這家中概股的危機。

6月29日、30日,公司股價崩跌,跌幅各達22%、16%,30日收盤每股僅0.71美元,市值較去年同期蒸發近八成,目前僅剩不到900萬美元。

而今年以來,金凰珠寶已遭債權人透過法院強制執行22次,累計執行金額高達102.57億元,賈志宏持有的金凰珠寶及相關公司的股權,也已被法院凍結。

那些涉事的金融機構,在滿手只有假黃金的情況下如何才能確保債權、追回損失,也讓地方政府和投資人睡不著覺。

更要命的是,金凰珠寶的丑聞進一步引發了外界對中概股的誠信憂慮。

在此之前,大規模財務造假的瑞幸咖啡也是在納斯達克上市的企業,現在瑞幸咖啡已經被納斯達克摘牌,未來金凰珠寶是否同樣的下場值得關注。

最糟糕的是,武漢金凰珠寶實施的黃金造假大案,無疑又給了美國人一個收緊中概股上市規則、嚴格規范中概股IPO、驅逐中國企業的借口,加劇了在美中概股的困境,阻礙中國公司在美國資本市場融資的渠道。

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燕麥奶Oatly迅速出圈,中國的豆奶品牌能學什么? http://www.ucrenb.icu/4517669.html http://www.ucrenb.icu/4517669.html#comments Sat, 04 Jul 2020 12:44:47 +0800 CBNData消費站 http://www.ucrenb.icu/4517669.html 圖片來源@全景視覺

圖片來源@全景視覺

文丨CBNData消費站,作者丨賀哲馨,編輯丨董芷菲 鐘睿

最近備受好評的懸疑劇《隱秘的角落》里有一幕少見的“陽間”劇情:兩位小主角在幫助一家副食店店主搬運貨物之后,愜意地坐在街邊享受店主給的獎勵——玻璃瓶裝的維他奶。

圖片來源:《隱秘的角落》豆瓣電影

優秀的作品總是勝在細節,《隱秘的角落》故事發生在南方沿海小城,主人公時不時還會冒出一兩句粵語。在那個年代的粵港地區,維他奶說是“國民飲料”也不為過。

南方人從小喝到大的維他奶,為何在北方難覓蹤跡? 這要從維他奶本身的發展歷程說起。

維他奶的布局哲學

1940年成立于中國香港的維他奶,在1994年就在深圳設立了第一家大陸廠房,1998年,維他奶的第二家廠房在上海建立。當時,維他奶在大陸市場銷售的品類多達幾十種:茶、果汁、汽水、豆奶均在全國各級城市鋪開,但很長一段時間維他奶在中國大陸市場的銷售狀況一直不佳。財報顯示,2002財年,維他奶在中國大陸地區營收1.4億港元,僅占總營收的6%。

來源:公司財報

2004年,維他奶挖來百事可樂華南區銷售總監袁杰,后者提出“歸核化”戰略,即將維他奶的經營策略定為“核心業務、核心品牌、核心城市”,將維他奶在大陸的核心品類收縮到豆奶,定位“即飲豆奶專家”,把市場收縮到珠三角、長三角以及少數重點城市。維他奶的“歸核化”戰略,也體現在中國大陸工廠的布局之上。

來源:東方證券

維他奶的“歸核化”戰略市場反響不錯,2005年起,維他奶的中國區一直保持著盈利性增長,直至今天發展成為中國豆奶50%市占率的龍頭老大角色。

“群雄割據”的植物奶市場

用時髦的話來說,豆奶屬于當下大火的植物基食品的一員,屬于植物奶。

所謂植物奶,顧名思義,就是和牛奶、羊奶、駱駝奶等動物奶完全不同,由含蛋白質的植物種子或果實,例如大豆、燕麥、花生、核桃等制成的飲品。

雖然名字里帶著個“奶”字,但植物奶的蛋白完全來自于植物,飽和脂肪含量低,也沒有膽固醇,纖維素也更豐富,非常符合當下的健康趨勢。

早在“植物基”這個概念變得時尚之前,中國人早就開始喝各種各樣的植物奶了。海南人從小喝到大的是椰樹椰汁,對河北人來說像喝水一樣平常的是杏仁露; 以及四川人心目中的飲品No1唯怡豆奶(實際上是花生堅果混合飲品): 只需要五毛錢就能收獲沁人心脾的快樂,比啤酒露更有勁,比可樂更便宜。

唯怡豆奶在四川有多火呢?連北冰洋的框子里都裝著唯怡

可見,我國植物蛋白飲料地域性非常明顯。這一方面有原料產地原因,椰子產地主要集中在廣東雷州半島、西雙版納地區; 苦杏仁則多見于河北承德、張家口、東北和內蒙等地;花生和大豆雖然全國都有種植,但前者山東產地品質最好,后者則根據不同的熟制,分為東北、黃淮、長江、江南各省南部以及云南南部五大產區。

消費者傾向于對由本地出產的植物原料生產的飲料形成一定的口味偏好。植物原料產地的差異性所形成的天然壁壘。因此大致形成“南椰樹、北露露、西唯怡、東銀鷺”的局面。

此外,植物蛋白飲料質量高單價低的產品特點、飲料行業高運輸費用以及運輸條件和配送能力有限等諸多限制,各大企業都是跑馬圈地,很少也很難殺入別人的領域。據了解,飲料企業的物流成本占其銷售收入的25%以上,其中10%是發生在生產及運輸到客戶端的過程中。

有業內人士推算,飲料產品的合理輻射半徑約為500公里,否則產品的競爭力將極大受到物流成本增加的影響。同在河北的承德露露和養元飲品,一個聚焦杏仁露,一個聚焦核桃露,也很難輕易跨越界線搶奪市場,彼此“相安無事”地過了數十年。

在承德露露1997年的招股書中顯示,公司已經形成了以24個大城市為軸心、覆蓋全國140個地級市的銷售網絡,然而二十多年過去了,現在營銷網絡覆蓋的大城市僅增加了2個,地級市增加了48個。開疆拓土的難度可想而知。

就算是今天自稱打造出了全國品牌的養元飲品,主要收入仍集中在華東和華中地區。

來源:興業證券

燕麥奶破圈的啟示

3月,維他奶發布盈利預警,公司2020財年利潤整體下滑預計將高達25%-35%。維他奶表示,疫情是上半年公司收入縮水的主要原因之一。但其實早在2018年財年,維他奶在中國大陸市場的業績就開始增速下滑,2017年-2018財年,維他奶在中國內地市場營收增速為32.89%。2018-2019財年,維他奶中國內地市場營收增速為25.09%;2019-2020財年,這個數字僅為8.4%。

靠著六個核桃打天下的養元飲品也賣不動核桃露了, 2019年上半年,養元飲品在全國七大片區的銷售額都在下滑,其中西北地區的下降幅度高達32.18%。整體來看,最近五年,該公司除了2018年業績有所回升外,其余幾年都出現了營收下降的情況。

2011-2019年,承德露露收入一直在20億-30億元的區間上下變動,未能實現突破,投資者急得出謀劃策,然而承德露露和汕頭露露針對杏仁露銷售范圍的官司一日未解,承德露露就一日無法打開南方市場。

“疲態盡顯“的中國植物奶市場,在今年年初終于被一款名為Oatly的燕麥奶破了圈。

網友們只看到它在李佳琦和薇婭直播間的秒空,卻不知道Oatly早在2018年就進入了中國。

進駐之初,Oatly選擇入駐小三代精品咖啡館增加品牌曝光率,第一年就迅速和太平洋咖啡達成合作,之后快速地覆蓋了 SeeSaw、麥隆在內的連鎖咖啡店和獨立咖啡店品牌。截至目前,Oatly在兩年時間內已覆蓋4000家精品咖啡店,遍布中國大陸、香港、臺灣等地區。

營銷上,Oatly選擇與“聯名狂魔”喜茶進行合作,這也是喜茶首次選擇植物奶作為基底。2019年,Oatly再次與三頓半合作,推出咖啡大師聯名禮盒。如今Oatly已經是包括星巴克在內的眾多咖啡館的燕麥咖啡基底選擇。唯一的bug可能就是價格—— 1L 40元的定價遠高于同等規格的牛奶,也不符合國內消費水平現狀。但國產燕麥奶品牌開始紛紛冒頭,擺在傳統植物奶企業面前很快就將從守江山變為“to be or not to be”了——Oatly的出圈已經足夠給維他奶擴張版圖提供新的思路。

一個是如何抓住健康市場。擺脫傳統豆奶/核桃乳/杏仁露等給人以口感偏甜飲料的印象,樹立“健康“的品牌認知。另一個思路就是,開辟新的推廣渠道(例如咖啡店),讓跑馬圈地的布局策略成為歷史。

于是2018年,維他奶推出健康加法高端豆奶,宣傳“高鈣+”“膳食纖維+”,售價是維他奶豆奶的一倍。2019年養元飲品一口氣推出了“精典型”、“易智狀元”,卡慕寧、無糖核桃乳等中高端新品。 

渠道方面,維他奶找來Manner Café推出豆乳拿鐵,又在2019年5月、12月接連推出咖啡大師專享版豆奶和巴旦木仁咖啡風味的蛋白飲料;2019年8月,養元飲品也推出核桃咖啡乳。

豆奶還是一門好生意嗎?可以肯定的一點是,相比起港澳地區800多萬人口貢獻的兩千多萬營收,內地豆奶市場還處在高速增長期。只是消費者究竟喜歡喝怎樣的豆奶,還需要維他奶們刨除過去的榮耀,好好想一想。

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郎酒四度謀求上市,負債率超茅臺兩倍,四年后將和茅臺平起平坐? http://www.ucrenb.icu/4516951.html http://www.ucrenb.icu/4516951.html#comments Sat, 04 Jul 2020 12:32:15 +0800 雷達財經 http://www.ucrenb.icu/4516951.html 圖片來源@視覺中國

圖片來源@視覺中國

文丨雷達財經(ID:leidacj),作者丨李宏晶,編輯丨深海

近期,四川郎酒股份有限公司(下稱“郎酒股份”)招股書經證監會預先披露后引發業界關注。作為川酒六朵金花之一,郎酒曾三次謀求上市未果,這次是郎酒股份第四次沖擊上市。

“未來5到10年,郎酒要與茅臺平起平坐,我們有這個信心,有這個能力。”2019年3月,郎酒實控人汪俊林曾對媒體描述了自己的“雄心”。 

汪俊林的雄心想要實現并不容易。招股書顯示,2019年,郎酒股份資產負債率66.06%,而茅臺的負債率為22.49%,郎酒負債率約為茅臺三倍。根據同花順iFind統計,2019年19家白酒上市公司平均負債為32.34%,郎酒負債率接近平均負債率2倍。

而郎酒庫存量接近年銷售額,關聯交易頻繁、盈利能力不足、資產狀況欠佳的問題或成為郎酒此次IPO的絆腳石。

此外,公司實控人汪俊林在郎酒股份改制和“郎酒”商標私有化過程中,其一些操作引發爭議,是否會影響郎酒后續發展,也需要時間去觀察。

營業收入增速放緩,廣告費大幅削減增厚2019年凈利

公開資料顯示,郎酒股份主營業務為“郎”牌白酒的研發、生產與銷售,公司主要產品包括醬香、濃香、濃醬兼香型白酒。

在郎酒的發展歷史中,曾三次謀求上市。早在2007年,郎酒就計劃上市,但由于企業規模、經營業績以及經營狀況等影響,上市計劃被擱置。

2009年,郎酒再次把上市提上日程,但次年,由于業績下滑上市計劃再度終止。

2015年前后,郎酒多次傳出要借殼上市,之后杳無音訊。

2012年郎酒股份銷售收入突破120億元,也就在這一年,公司核心人物汪俊林身陷“失聯事件”。據當時媒體報道,汪俊林曾于2012年12月卷入成都一起案件被要求協助調查,并在此后從公眾視野"消失"兩年多。

這期間,郎酒發展銷售遭遇滑鐵盧。2013年郎酒整體銷售收入萎縮至80億元;2014年,郎酒銷售額甚至不足50億元。不僅如此,郎酒還被爆出庫存高企、散酒勾兌、與應屆畢業生解聘、千名員工罷工等負面消息。

郎酒的低迷狀態一直延續到2015年“消失”的汪俊林回歸。

2018年7月,在瀘州市人民政府發布的瀘州市千億白酒產業三年行動計劃中,行動目標提到“郎酒股份公司成功上市,主營業務突破200億元”。那么郎酒達到了目標嗎?

招股書公布的數據顯示,2017至2019年,郎酒股份營業收入分別為51.16億元、74.79億元、83.48億元,據此計算,公司近兩年的營業收入增速分別為46.18%和11.62%,增速大幅下滑。

從同行情況來看,2019年茅臺的營收為884.3億元,五糧液營收501.18億元,同在瀘州的瀘州老窖營收為158.17億元,郎酒的營收僅為83.48億元,不及茅臺的十分之一,剛過瀘州老窖的一半。2019年郎酒的市場占有率也僅為1.49%,遠低于貴州茅臺的15.21%和五糧液的8.92%。

收入結構中,目前郎酒主要產品是高端、次高端和中端白酒,占主營業務收入的比重超過90%。其中,2017年-2019年,郎酒高端及次高端產品線的銷售總收入分別約為20億元、38億元、53億元,整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。

從毛利率看,2019年郎酒的主營業務毛利率為80.94%,同期貴州茅臺的毛利率為91.37%,五糧液的毛利率為79.95%,瀘州老窖的毛利率為80.95%,山西汾酒的毛利率為72.16%,古井貢酒的毛利率為77.79%。

費用方面,2017至2019年,郎酒股份銷售費用率分別為35.58%、39.20%、23.20%,雖連年下降,卻均高于同行業可比公司的平均值17.88%、17.47%、18.51%。

郎酒表示,與同行業可比公司相比,公司銷售費用過高主要是因為公司主營業務仍處于高速發展期。2017年-2018年,公司投入了大量營銷資源,以持續提升品牌影響力和市場知名度。

在利潤方面,2017至2019年,郎酒股份歸母凈利潤分別為3.02億元、7.26億元和24.44億元。其中最近兩年,凈利潤同比分別增長140.10%和236.54%。

然而,郎酒去年業績大增的背后,是廣告費大幅削減。

報告期內廣告費分別為9.23億元、17.41億元和8.27億元。其中2019年廣告費用較上年削減9.14億元。招股書坦言,公司2019年凈利潤大幅增加的原因之一,就是有效控制了銷售費用。

連續三年資產負債率超60%,關聯交易頻繁

負債方面,從2017年至2019年,郎酒的合并資產負債率分別為67.06%、67.02%及66.06%,連續3年超66%,遠高于同行,2019年茅臺、五糧液、瀘州老窖分別為22.49%、28.48%、32.38%。

郎酒解釋資產負債率高的原因為:存貨的增長以及存貨周轉率降低,導致長期占用較大金額的流動資金;莊園設施建設形成較大資金需求;可比上市公司直接融資成本較郎酒低。

招股書還稱,2019年末公司新增較多長期借款,資金需求得以滿足,償還了部分短期借款。

雷達財經注意到,郎酒資產負債率高,利息費用也在增長。

2019年郎酒股份利息支出2.25億元之多,對比2017年1.52億元、2018年1.83億元一路走高。同期,郎酒股份貨幣資金余額分別為15.23億元、23.02億元、33.37億元,占各期末流動資產的比例分別為17.04%、22.61%、24.31%。其中2019年利息收入僅為850.93萬元。

賬上躺著30多億資金,卻還要借長債還短債,付出數億的利息費用,而逾30億的貨幣資金卻只有幾百萬的利息收入。

有業內人士表示,這種高貨幣資金卻有著高負債率特點的公司在A股公司中不少見,而這類公司中出問題的也不少,比如康美等案例。

有分析稱,很多情況下,當高貨幣資金對應高資產負債率時,往往首先就會懷疑公司的貨幣資金是否是提供了擔保、抵質押、是否為關聯方提供擔保、保證等行為。

另外值得注意的是,2017-2019年各期末,公司存貨余額分別為62.52億元、71.71億元、84.24億元,占各期末流動資產的比例分別為69.94%、70.42%、61.36%。

雖然面臨著存貨高企的問題,郎酒還是計劃要把募集資金74.54億元的一部分用來擴張產能,新增產能能否順利消化引發投資者質疑。

根據招股書,郎酒股份大股東為郎酒集團,其為汪俊林實際控制。汪俊林與汪俊剛為兄弟關系,汪俊林與張燕為配偶關系。郎酒集團、汪俊林、汪俊剛分別直接持有公司61.70%、15.00%、5.00%的股權,張燕持有寶光集團1%的股權。汪氏家族直接或間接控股達81.70%。

郎酒股份董事長、法人汪俊林通過直接和間接合計控制公司76.70%的股權,為實際控制人。

招股書披露,汪俊林、汪博煒父子在董事會中占有兩個席位,同時汪博煒還是郎酒股份的副董事長。2019年汪俊林、汪博煒在郎酒股份處領取的年薪分別為440.23萬元與721.86萬元,二人當期年薪合計超過千萬。

郎酒股份披露的20名董監高合計年薪高達4809.43萬元,在當期非銷售職工薪酬中的占比接近20%,而汪俊林、汪博煒父子拿了董監高薪酬中的24%。此外,汪博煒還擁有香港長期居住權。

除汪俊林、汪博煒父子高薪外,報告期內,郎酒股份還進行了一次價值5億元特殊的分紅。

2019年12月12日,經郎酒股份2019年第四次臨時股東大會審議通過了《關于對公司截至2016年底滾存未分配利潤進行分配的預案》,將郎酒股份截至2016年12月31日的滾存未分配利潤中的5億元向郎酒股份當時的股東進行現金分配。

資料顯示,2016年12月之前汪氏家族幾乎100%控制郎酒股份。2016年12月26日,郎酒股份股東全部權益評估價值為103.19億元,折合人民幣20.64元/股。

而2016年12月30日,郎酒集團以21元每股的價格將其持有的郎酒股份500萬股轉讓給周良驥、150萬股轉讓給江祖明。

2017年1月9日,郎酒集團以21元每股的價格將其持有的郎酒股份1428.57萬股轉讓給博裕三期、5619.04萬股轉讓給CGL、952.38萬股轉讓給APL。

可以看到,這兩次股份轉讓時隔幾天便溢價0.36元/股,最終汪氏家族兩次股轉獲益總計18.17億元。

值得注意的是,2019年的分紅日期恰恰截至到2016年12月31日,也就是說以上兩次溢價購入新股東,雖然已經入股3年多了,卻沒得到分紅。

有市場分析人士擔憂,這些股東中不乏投資機構,而投資機構不可能甘心投資沒有收益,所以若郎酒股份成功上市后,需要重點關注投資機構會不會有動作,股轉協議中是否有特殊約定?

除存在上述情況外,報告期內,還頻繁出現關聯性交易。

報告期內,汪俊林兄弟汪俊剛控制的萬華新城、萬華投資在銷售成品酒方面,與郎酒股份合計發生關聯性交易金額分別為2019年為4204.2萬元,2018年634.94萬元。

在采購方面,2017-2019年,郎酒股份還向第一大供應商四川瀘州三溪酒廠有限公司分別采購價值7.74億元、6.94億元、7.35億元的的原材料,分別占當期采購總額的40.17%、36.59%、39.27%。

而該第一大供應商的實際控制人即為股東之一的周良驥。此外,2017年,郎酒股份還曾向第一大供應商三溪酒廠及其子公司四川瀘州三溪酒類(集團)有限責任公司進行資金拆借。

2019年萬華新城為郎酒股份提供“餐飲住宿及會議費”以及其他費用合計865.43萬元,2018年為584.03萬元。而會議費通常容易出現問題,有業內人士透露,會議費“可操作空間”很大,會成為部分公司的灰色地帶,“水很深”。

不斷提價對標茅臺,擠壓經銷商利潤

據媒體報道,2018年9月,貴州仁懷醬香酒同仁們給郎酒集團董事長汪俊林寫了一封公開信。公開信的主題很明確:“中國只有一個正宗醬香酒,不存在兩大醬香”。

對于郎酒“中國兩大醬香白酒之一”的廣告宣傳,白酒營銷專家蔡學飛向媒體分析指出,郎酒借助茅臺熱提出兩大醬香,捆綁赤水河上下游的概念,擦邊球的意圖十分明顯。

事情的起由是,汪俊林花費巨資,給旗下主要產品青花郎包裝了一個新的廣告語:“青花郎,中國兩大醬香白酒之一”。

不光宣傳的口號向茅臺靠攏,產品價格也是如此。早在2019年6月,郎酒集團宣布青花郎調高出廠價為859元,然而不到半年,2019年12月郎酒集團再次宣布調高出廠價至909元,建議市場零售價為1198元一瓶。

2020年6月1日,青花郎全國統一零售價格上調至1299元/瓶,青花薈會員權益價格從989元/瓶上調至1049元/瓶。

不過目前在京東超市里,53度醬香型青花郎售價1149元,滿減活動后到手價1029元,接近出廠價909元。

相比較,目前53度飛天茅臺針對傳統經銷商的出廠價仍維持在969元/瓶,官方給出的市場指導價1499元/瓶。而實際上飛天茅臺的零售價大都維持在2000元/瓶以上,基本是出廠價的一倍。

漲價是郎酒的長期戰略。2019年核心經銷商工作溝通會上,郎酒稱,青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶,計劃未來3年內分6次提價來實現此目標。

此前,有多家媒體報道,郎酒為了沖刺業績,除了漲價,還在不斷向經銷商壓貨,有部分郎酒經銷商已經萌生退意。有郎酒經銷商表示,提價倒是容易,但在終端需求不足情況下,連續提價搶了本該屬于渠道商的利潤。

有郎酒分公司人士曾表示,目前郎酒公司接受經銷商的門檻是其必須保證每年提貨量在400萬元以上,且一旦經銷商想要退出經銷商體系,貨款也不予退還,郎酒公司可以幫助經銷商完成剩余貨物的銷售。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示,郎酒接連漲價,其實是在透支自身品牌及渠道的信任度。這種依靠漲價在短時間內去提升銷量的做法,是不被資本市場認可的,因為此舉是在殺雞取卵,讓整個品牌在上市之后就進入一個惡性循環的狀態。

不過對于郎酒此舉,朱丹蓬認為,從資本端的角度來看,郎酒應該把節奏放慢下來,之后讓投資者有個好的收益,這樣才會進入一個良性循環。“如果說郎酒在上市之前就把市場壓貨壓死了,IPO之后,整個業績又不行,利潤又不行,表現又不行的時候,資本端就會被做死掉。”

“傳奇人物”汪俊林和郎酒集團改制往事

汪俊林在江湖上有很多稱號,“神人”、“狠人”、“靈魂人物”等。在酒城瀘州,汪俊林則是個“傳奇人物”。

根據公開資料,1967年,汪俊林出生于四川仁壽縣。1979年起,汪俊林就讀于瀘州醫學院,4年大學畢業后成了名中醫,歷任瀘州醫學院附屬中醫院醫生。因學術科研成績突出,1991年,汪俊林接任了成都恩威集團研究所長。

1992年,已經做了近10年醫生的汪俊林,受命主持瀘州國營制藥廠的工作。由于經營得當,一年時間內他讓瀕臨倒閉的瀘州制藥廠扭虧為盈。1995年,經過職工持股和股份制改革,汪俊林迅速將瀘州制藥廠打造為年產值數億元的寶光藥業集團,汪俊林自此名震西南。

由于能力出眾,1999年,汪俊林又接管年虧損上億的國企四川長江機械集團,并使該集團2001年實現收入3.6億元、稅收1130萬元、利潤500多萬元。

2002年3月,汪俊林上演了一幕令外界驚詫的“蛇吞象”資本收購大戲,寶光藥業將凈資產6億元的四川酒業“六朵金花”之一的郎酒攬入懷中。

郎酒前身國營四川省古藺郎酒廠成立于1956年。1997年,“郎”牌商標被國家工商局認定為“中國馳名商標”,享受世界范圍的特別保護。進入21世紀,茅臺、五糧液等紛紛提價發展,走便宜親民路線的郎酒銷售額下滑嚴重,負債超過10億元,并陷入巨額虧損的泥沼中。

當時的資料顯示,截至2001年9月30日,郎酒總資產17.28億元,凈資產6.3882億元。同期寶光藥業的總資產不到1億元,年銷售額僅5000萬元左右,而寶光藥業卻擊退中糧及劉永好的新希望,以4.9億元獲得郎酒集團100%的股權。另外,寶光藥業還需支付1.5億的職工安置款。

值得一提的是,在改制時,郎酒集團持有的成都華聯(000593)28.51%的股份,因為沒有全流通,當時這筆股份以2002年6月30日為基準日的評估值只有1.05億元,較上述郎酒股權評估基準日2001年9月30日市值9.21億元大幅減少。后寶光集團將旗下寶光股份88.06%權益置入成都華聯實現借殼上市。

對于這4.9億的轉讓款,除了5000萬元首付款外,剩余分五期在2005年12月30日前支付。據媒體報道,古藺縣的一份調查報告顯示,到2005年8月,寶光集團實際支付1.8183億元,其中寶光僅支付5000萬元,其余1.3138億元均為郎酒集團墊付。

“拿郎酒集團的錢買郎酒集團”,市場質疑汪俊林空手套白狼。更飽受質疑的,還是汪俊林40萬元拿到價值36億“郎酒”商標的操作。

在轉讓郎酒集團股權時,協議約定郎酒集團獨家使用古藺國資持有的郎酒商標,并規定達到一定銷售業績時,可獲得部分無形資產所有權,最高不超過30%。

2009年11月18日,古藺國資與寶光集團簽訂《補充協議》:雙方確認寶光集團已擁有40%的無形資產所有權。按照2008年世界品牌實驗室公布的商標價值76億元計算,寶光集團占有30億元價值,古藺國資占有46億元價值。

2009年12月11日,古藺國資將郎牌等133個商標無償劃撥給國有獨資公司久盛投資。隨后的2年時間,寶光集團分四次、總共花費40萬元,拿到了久盛投資另外40%的股權。

郎酒股份在招股書中稱,《補充協議》中雙方進一步約定,自2009年1月1日起商標等無形資產價值增值部分歸品牌投入方所有。

招股書顯示,古藺國資將持有的久盛投資另外40%的股權轉讓給寶光集團的事項,沒有履行國有產權轉讓涉及的資產評估、進場交易等手續,亦沒有報瀘州市國有資產管理機構審批,存在程序上的瑕疵。

直到2016年11月,根據古藺縣人民政府的請示,瀘州市人民政府才作出批復,原則同意古藺縣人民政府對郎酒集團改制及久盛投資股權轉讓相關事宜作出確認。

同一時間,寶光集團將其持有的久盛投資80%股權40萬轉讓給郎酒股份,古藺國資放棄優先購買權,自此,“郎酒”百億商標終于握在了自己手中。

而汪俊林和寶光集團“套路”職工股權的操作,同樣精彩。

2002年3月12日,古藺縣人民政府與寶光集團簽訂《郎酒集團轉讓補充協議》,約定用于郎酒集團職工安置問題的凈資產額1.5億元及相應其所代表的出資額23.44%,應成立職工持股會等股權管理機構統一管理,并相應行使股東權力。

一開始,汪俊林和寶光集團并沒有能力支付這1.5億元。

2006年6月26日,古藺縣人民政府與寶光集團簽訂《四川郎酒集團有限責任公司轉讓之補充協議》,政府將原約定量化轉讓給職工的郎酒集團23.44%股權按原約定價格轉讓給寶光集團。

對于半年后就要沖刺IPO的郎酒股東來說,上市后股權價值會實現翻倍,且距離2002年協議簽訂已過了4年之久,股權仍按原約定價轉讓給寶光集團,是否出于職工的本意,目前不得而知。

不過,2016年多名退休職工陸續將郎酒廠和郎酒集團告上了法庭,起訴原因就是這1.5億元的買斷款。

郎酒上市申報稿顯示,改制前的1888名職工中,有609人把持有的郎酒集團股權轉讓給寶光集團,并將取得的款項全部借予郎酒集團。

也就是說,改制時獲得這609人的股權,寶光集團不用支付一分錢轉讓款。改制后,由寶光控制的郎酒集團,每年支付利息,并承擔償還本金的義務。等于這部分郎酒的收購款,最終還是由郎酒自己出了。

而這609名員工,為何為把寶貴的郎酒股權,轉讓給寶光集團?

以退休職工羅某為例,訴訟文件中,羅某介紹稱:2007年6月22日,羅某將所持郎酒職工股權以60000元轉讓給寶光集團,但因寶光集團資金緊張無法支付,寶光集團提出讓羅某將60000元借給郎酒集團,用于被告郎酒集團流動資金及生產經營所需資金,借款期限自2007年3月11日起至原告羅某申請終止借款并辦理借款手續之日止,利息按年利率8%給付。

2011年,郎酒出臺新政策,2007年6月起將股權轉化為普通債權人的職工予以借款基數1.5倍的借款補貼。羅某按照6萬元的借款金額,獲得的補貼是9萬元。同樣,這9萬元也變成了羅某給郎酒集團的借款,年利率11%。

兩次借款協議都約定:“本協議不約定借款期限,借款從2007年3月11日起至乙方(羅某)申請終止借款并辦理終止借款手續之日止。”

羅某以為,憑著15萬元的本金,每年利息就接近1.5萬元,他可以一直在郎酒集團拿利息到終老。

不過,2016年9月19日,郎酒方面告知已退休的羅某,將提前返還本金15萬元的本金和利息,并在第二天,將本息打到了羅某的賬戶。

法院根據《合同法》規定:對借款期限沒有約定或者約定不明確,依照本法第六十一條的規定仍不能確定的,借款人可以隨時返還。

有分析稱,郎酒與職工簽訂的協議存在“套路”之嫌。

除了白酒產業,汪氏兄弟的產業版圖還擴展到地產、醫藥、旅游等各個方面,汪俊林早已成為身價過百億的“資本大鱷”。

2020年2月26日,汪俊林以140億元人民幣財富名列《2020世茂深港國際中心·胡潤全球富豪榜》第1443位。

郎酒股份一旦上市成功,汪俊林個人的財富無疑將會大幅增加。據媒體計算,按照目前白酒行業35倍的PE計算,郎酒股份的2019年靜態市值將會達到840億元,以此計算汪俊剛家族財富將會接近700億元。

截至7月3日收盤,茅臺總市值達19367.93億元。如果郎酒能夠和茅臺平起平坐,汪俊林身價還將大幅提升。只是,郎酒能實現和茅臺平起平坐嗎?

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騰訊被騙事件中,誰是最大的贏家? http://www.ucrenb.icu/4516742.html http://www.ucrenb.icu/4516742.html#comments Sat, 04 Jul 2020 12:21:30 +0800 視界研究所 http://www.ucrenb.icu/4516742.html 圖片來源@unsplash

圖片來源@unsplash

文丨視界研究所,作者丨大淺

企鵝有難,八方點贊。

6月30日,騰訊與老干媽的廣告烏龍承包了許多人這幾天來的所有笑點。下半年還沒開始,憨憨的企鵝就可能已經榮獲了2020下半年最佳笑料和最佳名場面。

事件沸沸揚揚,雖然真相或許仍然撲朔迷離,但外界的分析文章卻已經更新的一波又一波。有人看到老干媽的衰落、繼承人的大位之爭;有人從法律、商務合作等方面試圖找到企鵝被騙的合理性;也有人執著于吃瓜,感慨于“南山必勝客也有今天”。

時間已經過去幾天,但事情的發展卻完全沒有平息的打算。從百度到頭條,越來越多的企業牽涉其中。而當我們穿透這些這紛紛擾擾的迷霧,肯定也會有人想問,在這場價值1600多萬的騙局背后,誰才是那個真正的贏家?

最大贏家老干媽?

說起贏家,許多人第一反應肯定是老干媽。人在家中坐,廣告天上來,一分錢沒花,就有人幫自己做了1600多萬的推廣,各種聯名、周邊有模有樣。

想來老干媽的高管在初次看到這些匿名的天價推廣之后,一定也會以為,“最火辣的女人”給予漂泊中孤獨的人的陪伴終于等來了感恩的回報。

 但事實是,到現在為止騰訊和老干媽的這起烏龍糾紛仍有許多疑點沒有說清,騰訊在公開回應中提到的“其實,但是,一言難盡...”也側面說明了在這起事件背后遠沒有我們在微博吃瓜看到的那么簡單。

許多邏輯無法說通,是真的被騙?還是頂包背鍋?或者早有預謀?其中的責任劃分還有待警方的進一步調查。

所以說,老干媽能否真的吃到這個天上掉下來的餡餅,成為這次事件當中最大的贏家也還有待兩說。

微博穩坐釣魚臺?

到這里,大概會有人說,最大的贏家既然不是老干媽,那肯定就是流量平臺。畢竟所有的話題都在流量平臺上被討論,熱度、曝光,沒有誰能夠比他們更能穩坐釣魚臺。

事實確實如此,但是不是最大的贏家卻并不一定。畢竟每次熱點事件之后,流量平臺都是贏家(高管事件除外)而且,將莊家與玩家進行比較也確實不夠公平。

但對于流量平臺,今天還是想單獨說一下,因為隨著這次事件的發展,穩坐釣魚臺的流量平臺也有了一些新的變化。

微博熱搜截圖

在此之前,無論是什么熱點事件,離婚、出軌、官宣都必定是在微博首先發酵。一直以來,微博熱搜已經成為一件事情火不火爆的直接證據,而一件事情如果沒有經過微博的“蓋章”,必定也會顯得不夠正式,所以每當遇到有流量明星公布戀情的時候,微博程序員就往往需要回去加班。

不過這一次,事情卻有了轉變,那就是微博從曾經事件發酵的主要陣地,轉變成了二次傳播的內容平臺之一。

在這次企鵝被騙事件發酵之后,騰訊的首次回應是在B站;而當騰訊跟進發布二次回應的時候,首發平臺仍是B站,并且其回應的內容采用的是魔改楊超越的發言,這也是典型的B站風格。

B站騰訊主頁截圖

不過,鑒于B站是騰訊投資的平臺,而新浪背靠阿里。顯然,即使在如此緊急的危機公關背景下,騰訊仍然沒有忘記撥動自己的小算盤,想要把流量盡可能的引導到自己的平臺之上。

所以說,如果非要認為流量平臺是這次事件中的最大贏家,那么這個最大贏家也不是一直以來的微博,而是被投資人爸爸特別關照的嗶哩嗶哩。

同時,從這個事件的發酵過程中我們也可以看出,在事件方有意引導話題走向的情況下,網友們從微博轉移到B站并沒有特別的違和感,這種情況似乎也暗示了在用戶在使用習慣上的微妙改變。

阿里帶著品牌方截胡?

話歸正題,如果我們拋開流量平臺來看,在老干媽之外,最大贏家還有其他選擇嗎?

當然有,那就是品牌方。不過,在此要強調一點的是,這里的品牌方不是特指某一個單一的品牌方,而是泛指所有的品牌方。

6月30日下午,13點38分,貴州警方發布聲明表示,有人假冒老干媽與騰訊簽約,事件正式反轉。

下午14點26分,支付寶在微博發布“希望天下無假章”的微博。隨即,相關內容和支付寶關鍵詞登上微博熱搜。在這次事件中,支付寶也成為了內涵騰訊成為湊熱鬧、蹭熱度第一人品牌。

支付寶微博和熱搜截圖

到下午17點56分,騰訊在微博發布第一條回應微博之后,騰訊相關品牌紛紛在微博下方回應,蹭熱度博品牌曝光。

騰訊微博截圖和品牌互動

但如果說在微博的互動還僅限于自家品牌之間的互動,屬于自嗨,那么當戰場轉移到B站之后,這個現象就被無限的放大了。

我們剛才說道,騰訊第一官方回應是在B站,大約是在下午2點半左右,也就是在貴州警方發布公告之后不久,騰訊就在B站迅速做出了回應。

騰訊B站回應截圖

而到我寫這篇文章的時候,騰訊這條回應在B站已經有了1020萬瀏覽,8萬轉發、104萬評論、16萬點贊。

而在這104萬評論中,絕大部分是以品牌方蹭熱度的評論為主,從華碩、三星、小米,到啟辰教育、海信空調,環球時報,蹭熱度的品牌不分種類,不限大小。

而在這些品牌的眾多互動之中,又以餓了么“祝您用餐愉快”成為最為經典的互動,不僅獲得5.2萬次贊,還在騰訊后續回應的視頻中被cue,可以說是這次評論中的最大贏家。

騰訊回應下方的品牌互動

但直到此時,蹭熱度的戰場還沒有結束;在騰訊后續發布的楊超越剪輯視頻的12.9萬評論中,這樣的品牌氛圍仍然繼續發酵。到最后,各個公司甚至聯合自家品牌組團前來圍觀,而這其中,又以阿里觀光團最為著名。

再加上阿里和騰訊長期以來的競爭關系,也讓阿里觀光團在騰訊翻車事件中顯現出一種別具一格的灰色幽默。讓許多網友在略帶俏皮和嘲諷中感受到別樣的快樂。

所以,從這次騰訊翻車事件中,除了廣大網友在“騰訊也有今天”的情景中“揚眉吐氣”,各大品牌也借助這次事件完成了一次自發的“品牌聯動狂歡”。

而重點是,這一切都是免費的!

所以說,如果單就企鵝被騙這件事來看,以支付寶為代表的阿里系肯定這次事件中的最大贏家,再加上緊隨其后的眾多品牌方,這次事件的核心受益者也差不多就到齊了。

熱點營銷有用沒用?

說到這里,肯定會有網友感慨,原來現在品牌方都已經這么會玩兒了。

但其實,這種蹭熱度的品牌互動方式也并不是今天才開始的。所以如果要向前追溯的話,這一切,甚至包括騰訊發布的那條自黑視頻,其中都有騰訊的老對手——阿里的影子。

一直以來,中國互聯網流傳著這樣一句名言,騰訊重產品、百度重技術、阿里重運營。

阿里的運營能力除了表現在宏觀的戰略布局和產品聯動之外,在品牌公關上也表現得尤為出色。在阿里系,通過運營和公關手段將不利于自己的境況反轉(某貓高管事件除外),或者是0預算上熱搜這種技術性巧活兒,也早已經做過不止一次了。

拿近一點的案例來說,今年疫情期間,釘釘被教育部門和學校選定為網課平臺,不愿上學的孩子們紛紛涌向應用市場,通過給釘釘打一星來表達自己“堅定”的態度。

此后,釘釘在B站發布視頻《釘釘本釘,在線求饒》,喊出“少俠們饒命吧,大家都是我爸爸!”,在完成與小朋友們和解的同時,也重新為釘釘樹立了一個適合校園氛圍的品牌形象。

釘釘求饒視頻截圖

在B站,釘釘求饒視頻獲得了2565萬次播放,32.7萬條評論,并在全網范圍內完成出圈,成為大家競相討論的焦點。同時,釘釘這樣的公關案例也在業內被廣泛模仿,所以這一次,如果說騰訊沒有受釘釘的影響,我是很難相信的。

除了在品牌內容上的打造,品牌聯動在釘釘事件中也被適時安排,在評論區,阿里動物園眾多小動物紛紛跑來聲援,儼然一個溫馨、友愛、熱情又有些調皮的大家庭形象。

而在另一方面,阿里系在蹭熱度這件事上也從來都是孜孜不倦的。

在今年6月5日,微信開放ID更改,廣大網友“喜極而泣”,曾經因為年輕犯下的錯誤終于有了彌補的機會。相關消息發布不久,微信已支持改微信號迅速登上微博熱搜。

而就在所有人都還沉浸在可以更改微信ID的“驚喜”中的時候,淘寶不聲不響的在官方微博發布了兩個字“不改”,隨后相關內容也迅速登上熱搜。

此外,淘寶特價版版上線,相關的互動回應也是阿里樹立品牌形象上的典型操作。總的來說,阿里的熱點營銷幾乎可以被稱為是互聯網界的杜蕾斯。但就像杜蕾斯常常因為蹭熱點被告一樣,阿里系的熱點操作也經常翻車。

同樣是最近的兩個案例,2019年的兒童節,支付寶為了進行節日互動,通過一行代碼在所有人的支付寶昵稱后面加上了寶寶的稱謂。事情發酵之后,支付寶被網友批評為越權以及不務正業。到2019年年底,支付寶例行發布用戶年度賬單,活動傳開之后,支付寶又被網友diss侵犯個人隱私。

再加上最近一段時間麥當勞和訊飛輸入法蹭熱點翻車事件,可以看到,雖然蹭熱點成本低,流量高;但蹭熱點的背后其實也蘊含了諸多的風險。

同時,在廣告圈里,也一直有著這樣一個共識:就是蹭熱點的根本在于,蹭到流量之后是否有足夠的能力進行轉化,如果沒有轉化,那么一百次的曝光也就等于將一個錯誤進行了100次的放大。

支付寶通過蹭熱點向大家安利了一波自家的區塊鏈技術。同時,鑒于其長期樹立的俏皮形象,這次蹭熱點的行為也再一次的強化了它的人設。但同樣的事情,對于之前完全沒有準備,單純為了蹭而蹭的品牌來說,效果就不會這么明顯。

所以說,如果這個時候再回過頭來看眾多品牌在騰訊回應下方的集結,或許就會多出一些戲劇性的感覺。

而到最后,當事件的所有的利益相關都復盤完了,在騰訊的這1600萬背后,你又會覺得誰才是真正的最后贏家呢?

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中國芯片最好的發展時代來臨? http://www.ucrenb.icu/4516609.html http://www.ucrenb.icu/4516609.html#comments Sat, 04 Jul 2020 12:15:38 +0800 雷科技leitech http://www.ucrenb.icu/4516609.html 圖片來源@視覺中國

圖片來源@視覺中國

文丨雷科技leitech(ID:leitech)

近日舉行的半導體行業盛會上,杭州中欣展出了一款12英寸的單晶硅晶棒以及硅晶圓片。要知道想要把這根重達300kg的單晶硅晶棒制成厚度薄如蟬翼的12英寸硅晶圓片,需要應用到大量的切割工藝,難度可想而知。這一產品的展出表明杭州中欣半導體有限公司成為國內首家真正可以獨立量產12英寸硅晶圓片的公司。

硅晶圓片到底是什么?晶圓是指硅半導體積體電路制作所用的硅晶片,它是半導體行業中不可或缺的一部分材料。而我國目前是世界上進口該物品最多的國家,根據海關總署公開的數據顯示,在2019年的前九個月中,光在9月份的半導體材料進口量就為452億個,金額也是達到了17.1億美元。

如此高的進口量說明我國在半導體行業的發展依舊不是很理想,需要快速發展相關行業。這樣一能夠減少進口的金額,降低制造電子元件的成本,二可以大幅度提升自己在行業中的地位,反客為主出口給海外,賺取更多的費用。

但說起來容易,想要真正實現的難度還是十分大的,不過好在近幾年中國部分半導體企業已經在該領域取得了不少成績。

現階段取得的成就

從SEMI在2019年發布的年報中可以看到,2019年全球半導體材料市場的銷售額為521.2億美元,同比下降了1.1%。中國臺灣、韓國、日本等出口大國的銷售額均有下滑,但中國大陸市場不減反增,同時在銷售規模方面還沖到了市場前三。

而這一切自然是離不開我國半導體企業的努力,早在2016年底,中國長江存儲在武漢建立了國家存儲基地。在當時的規劃中,這個基地的生產能為10萬片/月,能夠有效減輕我國的半導體需求。并且在2017年底,長江存儲研發出了國內首個3D NADN閃存(32層),實現了從0到1的壯舉。在2019年長江存儲還正式宣布將量產基于Xtacking架構的64層256 Gb TLC 3D NAND閃存,這也是中國首款64層3D NAND閃存。

在今年的4月份左右,長江存儲研發出了128層QLC 3D閃存, 其擁有業內已知型號產品中最高單位面積存儲密度,最高I/O傳輸速度和最高單顆NAND 閃存芯片容量,也通過了多家SSD主控廠商的測試。進一步填補我國半導體行業的空白的同時也縮短了與國際頂尖廠商的差距,為國內存儲器今后的生產研發自主化打下了堅實的基礎。

另外長江存儲還聯合國家集成電路基金、湖北省科投集團和湖北省集成電路基金共同投資建設國家存儲基地二期,在建成之后產能可達30萬片/月。目前全球的閃充月產能也不過在130萬片左右,建成后單長江存儲就能夠占據全球產能的20%。

作為長江存儲的母公司,紫光集團自然是大陸半導體行業的中流砥柱,據悉紫光不僅是全球第三大手機芯片設計公司,還占據了全球SIM卡芯片市場份額的20%。 每年,在非洲地區就有超過1億部手機使用紫光芯片。 在印度市場的出貨量也達到了16億,占據印度市場的40%。

為了進一步提升自己的研發實力,紫光集團在近十年的時間內花費了十幾億美元收購了幾家大型技術公司。如今基本能夠獨自完成芯片的研發設計、量產、封裝測試,甚至能夠涉及到服務器存儲方面。

目前市面上大多數手機所采用的屏下指紋技術基本上是來自于國內一家名為匯頂科技的公司,匯頂科技是全球最大的安卓手機指紋識別芯片制造商。在2017年就借助安卓機指紋普及的趨勢,占領了約31%的市場份額,隨后在2018年成為全球首家商用并量產屏下光學指紋識別芯片的廠商。目前匯頂科技的產品已經商用了100多款機型,除三星外的大部分手機廠商都需要從匯頂科技購買相關產品及專利。

國家的政策支持

這幾家企業的蓬勃發展也與我國政府所推出的相關政策是離不開關系的,在2014年我國正式發布了《國家集成電路產業發展推進綱要》,標志著我國將要在未來的時間內加快半導體企業的發展速度,成為世界上的半導體大國。

據媒體報道,在2014年9月份左右國家就專門成立了“國家大基金”項目,在第1期時就已募資1381億元,并帶動當地經濟基金規模超5000億元。這一項目的誕生一能夠助力一批有能力的公司入駐世界第一梯隊的級別;二也能夠通過參與海外企業收購、專利協議轉讓、定增募投等多種方式來提升自己在國際市場的地位。

2020年,我國國務院常務會議明確表示要繼續加強對于半導體制造業的重視,提出“新基建”的政策方針。這一政策的推出能夠為我國的半導體行業帶來更多的需求,也能夠引領這些企業進入新一輪的發展周期,讓這些企業成為中國經濟增長的新動力之一。

存在的差距和不足

雖然中國半導體行業已經處于世界的第一梯隊級別,但依舊達不到頂級,甚至與國際頂尖的產品相比沒有任何的競爭力。主要原因還是出在原材料以及設備制造方面,在這兩個方面基本都由美國和日本企業壟斷,市場的總份額基本上能夠達到九成。比如在光刻機方面,中國依舊處于相當落后的局面,目前國內最先進的光刻機還停留在90nm的水平,而全球最頂尖的光刻機制造商ASML已經開始向5nm、3nm進發。

這也就導致在電腦芯片方面,我國可以說完全拿不出一款芯片能夠與英特爾、AMD所抗衡。好在在手機芯片方面,我國的海思麒麟芯片是能夠與主流的高通驍龍芯片競爭的,甚至在5G技術方面要比高通、蘋果更加先進一些。雖然從大局上來看,中國與世界頂尖水平仍有不小的差距,但差距也沒有我們想象中那么大,并且這一差距還會一點一點的縮小。

其實半導體對于中國來說只是一個實力升級的小縮影,想要在這個領域成為國際一流水準,光靠進口別人的芯片和專利是完全行不通的。目前我國半導體市場最大的優勢在于有著足夠的市場需求,每年的理工類高校也能源源不斷地為該行業輸送更多的新鮮血液。或許在不久的將來,我們可以看到在歐美市場上販售的芯片都是“MADE IN CHINA”。

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http://www.ucrenb.icu/4516609.html 0
數字貨幣是新一輪貨幣變革的重要機遇嗎? http://www.ucrenb.icu/4517463.html http://www.ucrenb.icu/4517463.html#comments Sat, 04 Jul 2020 11:56:00 +0800 鏈得得 http://www.ucrenb.icu/4517463.html

2020年7月2日,由區塊鏈信息服務領頭羊鏈得得(ChainDD)團隊編著、中國科學技術出版社出版發行的新書《區塊鏈100問:深入淺出全面了解區塊鏈》,在當當京東天貓鈦空艙等電商平臺同步上市。

本書由萬向區塊鏈董事長肖風精心作序,并獲得了中國工程院院士、電子商務與電子支付國家工程實驗室理事長柴洪峰;盛大創始人,知名投資人陳天橋;螞蟻集團CEO胡曉明;美國哥倫比亞大學SIPA學院前執行院長羅賓·劉易斯的重磅推薦語。

以下內容摘自新書《區塊鏈100問》的“數字資產篇”,集中討論了數字貨幣的內在邏輯和發展方向,更多內容詳見本書。

2018年,比特幣打開了加密數字貨幣和區塊鏈的魔盒。此后十余年,圍繞加密貨幣和區塊鏈經濟的話題不斷,各種創新“乘風破浪”。比如打開區塊鏈應用編程的以太坊網絡,錨定美元的加密貨幣USDT,再比如Facebook的“世界貨幣”Libra,多國央行在主推的主權數字貨幣DC/EP(DC,Digital Currency,是數字貨幣;EP,Electronic Payment,是電子支付)

加密數字貨幣的發展始終處在以創新破舊制的風口上。今年6月24日,金融行動特別工作組(以下簡稱“FATF”)第31屆第3次全會召開。全會審議通過了FATF擬提交二十國集團的“穩定幣”研究報告,呼吁各國高度重視“穩定幣”和虛擬資產的風險挑戰。

無論是主權貨幣的數字化,還是民間穩定幣的發行流通,都很大意義上將影響到我們的金融系統穩定和經濟生活,也必然與我們每個人息息相關。

央行數字貨幣是怎么回事?老百姓能用嗎?如何獲取?

在第三屆中國金融四十人伊春論壇上,中國人民銀行支付結算司副司長穆長春表示,“央行數字貨幣呼之欲出”。穆長春講到,央行數字貨幣的研究已經進行了五年。在第十三屆全國人大一次會議記者會上,時任中國人民銀行行長的周小川就曾公開表態,央行研發的數字貨幣叫DC/EP(DC,Digital Currency,是數字貨幣;EP,Electronic Payment,是電子支付)。

總而言之,央行數字貨幣就是人民幣的數字化。它是對人民幣M0的替代,M0即流通中的現金。現有的M0(紙鈔和硬幣)容易匿名偽造,存在用于洗錢、恐怖融資等的風險。央行數字貨幣的設計保持了現鈔的屬性和主要特征,也滿足了便攜和匿名的需求,是替代現鈔的較好工具。

“對老百姓而言,基本的支付功能在電子支付和央行數字貨幣之間的界限相對模糊,但央行未來投放的央行數字貨幣在一些功能實現上與電子支付有很大的區別。”央行支付結算司副司長穆長春表示,以往電子支付工具的資金轉移必須通過傳統銀行賬戶才能完成,而央行數字貨幣可脫離傳統銀行賬戶實現價值轉移,使交易環節對賬戶依賴程度大為降低。

通俗地講,央行數字貨幣既可以像現金一樣易于流通,有利于人民幣的流通和國際化,同時也可以實現可控匿名。據了解,現有流通中的現金容易匿名偽造,銀行卡和互聯網支付等電子支付工具又不能完全滿足公眾對匿名支付的需求。因此,央行數字貨幣的設計主要針對流通中現金的替代性,既保持現鈔的屬性和主要特征,也滿足人們對便攜性和匿名性的需求。

2020年4月15日,央行法定數字貨幣錢包已在農業銀行內測的消息和相關截圖出現在各大媒體上,瞬間引發市場廣泛關注。一位農業銀行人士對此回應,數字貨幣在央行的統一安排下有序進行。

2020年4月17日,《北京商報》從央行數字貨幣研究所獲悉,目前數字人民幣研發工作正在穩妥推進,數字人民幣體系在堅持雙層運營、M0替代、可控匿名的前提下,基本完成頂層設計、標準制定、功能研發、聯調測試等工作,并遵循穩步、安全、可控、創新、實用原則,當前階段先行在深圳、蘇州、雄安、成都及未來的冬奧場景進行內部封閉試點測試,以不斷優化和完善功能。

央行數字貨幣研究所還表示,當前網傳DC/EP信息為技術研發過程中的測試內容,并不意味著數字人民幣正式落地發行。數字人民幣目前的封閉測試不會影響上市機構商業運行,也不會對測試環境之外的人民幣發行流通體系、金融市場和社會經濟帶來影響。

央行數字貨幣是一套“雙層運營結構”,即人民銀行先把數字貨幣兌換給銀行或者其他運營機構,再由這些機構兌換給公眾。老百姓可以通過商業銀行或其他機構來直接兌換央行數字貨幣并可以在日常消費中直接使用。

央行數字貨幣的推出,表明了我國推行的數字貨幣必定是央行主導的法定數字貨幣。首先,非法定數字貨幣會削弱央行的核心地位,非法定數字貨幣多以區塊鏈技術為基礎,采用點對點的交易模式,削弱了央行在支付清算體系中的作用。非法定數字貨幣的發行數量不受央行控制和跟蹤監測,不利于央行貨幣政策的有效實施。

其次,由于非法定數字貨幣交易的匿名性,導致央行對其交易難以監管,從而欺詐、洗錢等犯罪活動得不到有效控制。再次,非法定數字貨幣價格波動大。非法定數字貨幣不具有內在的價值,其價值是由供求關系決定的,類似于金融資產,價格波動大,不能有效執行價值尺度的職能,不適合作為貨幣使用。

從數字貨幣對央行支付系統的影響來看:

第一,數字貨幣可促進央行支付系統的完善和發展

數字經濟是繼農業經濟、工業經濟之后的更高級經濟階段,當前數字經濟高速發展,數字貨幣必將得到廣泛應用。央行支付系統作為支付清算體系的核心,在數字經濟時代要繼續保持核心地位,必須要支持數字貨幣交易;第二,數字貨幣能提高央行支付系統的支付效率。這對當前的央行支付系統提出了新要求和發展方向,央行支付系統必須經過適當的改進以實現對數字貨幣的支持。

第二,數字貨幣能提高央行支付系統的支付效率

我國當前的支付清算體系的支付結算過程可分為清算和結算兩個過程,清算過程分為信息流和資金流兩個層面,且信息流和資金流是不同步的,資金流明顯滯后,影響支付系統的效率。數字貨幣可以實現點對點的交易,交易信息的發送和資金的最終交換沒有分離,實時結算,不再有清算、對賬的過程,可以極大地提高支付效率。尤其是在跨境支付方面,通過數字貨幣點對點的交易,消除了現在的層層代理開戶的復雜清算流程,可減少在途資金的風險。在數字貨幣交易過程中,央行相關節點,可以不參與具體的交易過程,只作為監管節點,對交易的情況進行監管。

第三,對數字貨幣的支持能提高央行支付系統的穩定性和安全性

我國現有的支付清算系統是中心化的系統,NPC、CCPC分別是全國性的和區域性的中心節點,具有明顯的中心屬性。而數字貨幣可以以區塊鏈技術為基礎,運行在一個去中心化的支付系統上。各商業銀行作為區塊鏈中的節點,無需通過央行,即可實現銀行間的點對點交易,央行相關節點只作為監管節點對交易情況進行監測。

與現有支付系統相比,數字貨幣的系統流通消除了單點故障,容易抵御網絡攻擊和運營失誤,提高了央行支付系統的穩定性。區塊鏈技術融入智能合約技術以后,可以按照預設程序,自動化處理復雜的各類資金交易,將整個清算程序變得更為標準化、自動化,且區塊本身以時間線形推進的特點可以幫助監管組織有效鑒別發現違規操作,同時智能合約可以將合規檢查變得自動化,進而從清算之初就將違規的可能性降為最低,有效提高央行支付系統的安全性。

數字貨幣會替代現在的實體貨幣嗎?

從貨幣演進來看:由于人類生產力和經濟水平不斷的提高,貨幣形態先是由最原始的一般等價物到一般等價物的代幣然后再到信用貨幣,最終演變為當今的數字貨幣。一般等價物的代幣形態即代用貨幣,它是足值貨幣的代表物。

另外,代用貨幣作為足值貨幣的價值符號,其本身的內在價值雖然低但它可以與足值的貨幣等價交換。如我國古代的飛錢,銀票。該階段的貨幣特征具有一定的信用貨幣的特征,是足值貨幣與信用貨幣的中間形態。一方面它建立在信用貨幣的基礎之上,另一方面它又不完全代表足值貨幣,開始出現了信用的屬性。

信用貨幣:作為一種信用工具或債券債務憑證,其票面價值與內在價值完全脫鉤。比如說紙幣和硬幣,它們并不具備商品屬性,背后代表著是約束性信任,往往以國家背書的形式存在,從而使其成為法償貨幣。

數字貨幣形式:使貨幣的本質演進成信用債權記賬符號且完全沒有實體貨幣媒介與之對應,人們對數字貨幣的信用基礎是對支撐起數字貨幣運行的全新的加密算法和算法的約束機制的認可。

隨著電子商務的迅速發展,我國有約9億的網民,第三方支付包括支付寶支付、微信支付與網銀體系位于世界前列,同時我國的移動終端設備普及率高。這些為我國發展數字貨幣提供優良的條件,促使我國在數字貨幣這一領域能夠領先其他國家一步。當今世界其他各大經濟體都異常關注數字貨幣的動向,所以我國作為第二大經濟體理應主動出擊,以更加積極的態度去研究數字貨幣,在貨幣新一輪的改革浪潮中不再錯失發展機遇。

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(本文原發布于鏈得得,授權鈦媒體App發布,作者:鏈得得)

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區塊鏈“軍備競賽”:全球科技巨頭攻搶授權專利 http://www.ucrenb.icu/4517461.html http://www.ucrenb.icu/4517461.html#comments Sat, 04 Jul 2020 11:53:00 +0800 鏈得得 http://www.ucrenb.icu/4517461.html 圖片來源@視覺中國

圖片來源@視覺中國

區塊鏈為什么會在現在如此受重視?僅僅因為它是一門新的互聯網技術嗎?答案是否定的。

2008年,比特幣開啟了加密數字資產和區塊鏈的潘多拉魔盒,我們一方面需要厘清比特幣、穩定幣等加密數字資產的風險與挑戰,另一方面也要能夠看到區塊鏈作為一種提供信任、去中介化的底層基礎設施,在金融普惠、多方協作、數字化建設中的積極意義。

換句話說,區塊鏈包含著一種全新的社會關系的邏輯,這一邏輯使得傳統金融體系向數字金融建設成為可能,使得過去繁瑣、復雜的商業關系變得更加簡單、透明。在這個過程中,區塊鏈觸碰到了眾多強勢的商業主體的中心利益,開始主導一場生產關系的大變革。

所以無論是國家的戰略層面,還是“數字化社會”的建設發展來看,對于區塊鏈技術的研發和相關智力成果的保護就變得尤為重要,甚至于有些國家和地區把區塊鏈專利數量比作“軍備競賽”。

中國信息通信研究院2019年11月發布的《區塊鏈白皮書(2019年)》顯示,全球公開區塊鏈專利的申請數量高達1.8萬余件,中國占比超過半數,居全球第一。

螞蟻集團副總裁白建民,主管知識產權及訴訟,他告訴鏈得得,在最近的兩三年內,區塊鏈的專利申請開始暴漲。作為一個可量化的指標,“區塊鏈專利數”在很大程度上反映了區塊鏈的火爆。

提防“偽區塊鏈專利”

專利申請一般要經過“提交申請—受理—初審—公布—實質審查—授權”等幾個環節,授權專利能夠更好地反映企業專利技術的“含金量”。

“專利從申請到授權,有很長的一段路要走,最終獲得授權并非易事。除了需要技術本身比較過硬,具備足夠的創新,還需要申請主體如企業/機構的知識產權團隊,代理機構的緊密配合,并且投入高昂的費用來申請和維持專利。”

7月1日,中國專利保護協會發布《2020年區塊鏈領域全球授權專利報告》。 報告顯示,截止2020年5月14日,區塊鏈領域在全球范圍內共有3924件授權專利,在2019年達到1799件。在全球已獲得授權的區塊鏈專利排名中,支付寶以212件區塊鏈授權專利數位列全球第一,IBM和韓國的Coinplug分別以136、107件位列二三位。

在前十二名中僅包括兩家中國企業,另一家是騰訊,以42的授權專利數量排名第9位。

Top專利權人-第一梯隊&第二梯隊

Top專利權人-第一梯隊&第二梯隊

白建民說:“判斷一項專利是否有價值是要通過市場來檢驗的,但‘授權專利’是一個客觀標準,獲得授權的專利是具有初步價值的專利。因為專利的授權需要經過專業審理,比如經過比較嚴格的新穎性檢索和創造性判斷后,在沒有相反證據的情況下,才可能獲得授權。所以授權的區塊鏈專利數量能比較客觀地反映一家公司在區塊鏈技術創新上的真實水平,而不應該僅僅看申請的數量。”

鏈得得注意到,在行業的早期發展階段,有些企業單純以“區塊鏈專利”的由頭來標榜自己的競爭力,但技術能力稍顯薄弱、業務落地場景匱乏,即便在專利申請上也存在很多貓膩。

專利專家華冰曾經在文章中指出,在區塊鏈專利的申請中,有一些專利雖然被列為區塊鏈專利,但實際上與區塊鏈并不怎么相關。

有業內人士告訴鏈得得,本來一個和區塊鏈一點關系都沒有的發明,如果在專利申請中寫明該發明可以通過區塊鏈來實施,或者其中的一些信息可以存儲在區塊鏈上,這個專利很可能也會被納入區塊鏈專利。正如區塊鏈行業有偽區塊鏈應用,在專利方面也有偽區塊鏈專利。因此,專家建議,結合申請量和授權量,才可以更理性地看待區塊鏈專利。

事實上,將審查時間考慮在內,可以預見的是,一兩年以后,等潮水逐漸褪去的時候,那些“偽區塊鏈申請”也自然會裸露出來。

“出海量”是重要指標

白建民說,一項專利有沒有價值, 第一要看它是否是有效專利,即它的穩定性;第二要看這項專利技術在未來是不是能夠得到市場的認可;第三要看這項專利技術未來的可替代性強不強。

區塊鏈作為一種新型底層基礎設施,可以破除過去的信任壁壘,從而可以增強多主體之前的協作關系。作為一項面向未來的技術,區塊鏈在數字化浪潮下被看得格外重要。

由于專利一般都是超前的,所以也很難有人去精準預判5年或者10年后市場對于這項專利的接受程度。因此,無論是大型科技公司還是初創企業,都紛紛注重提前布局專利保護。

一方面,當專利得到授權后,可以看作是公司技術實力的體現,另一方面,公司也在尋求從大量的專利基數中去贏下市場競爭,或者通過將專利技術許可給整個市場從而帶來更大的社會價值。許可制度的完善也是最近專利法修改所希望能夠引入的。

在《2020年區塊鏈領域全球授權專利報告》中,有兩項關聯數據引起了鏈得得的注意。在全球區塊鏈授權專利的市場占比中,美國占39%,韓國占21%,中國排名第三,占19%。這也從一方面說明這三個市場是目前最有可能先落地的區塊鏈市場。

區塊鏈領域授權專利國家/地區

區塊鏈領域授權專利國家/地區

阿里巴巴(含支付寶)在全球范圍內擁有的212件授權專利中,有126件是中國境外的國家/地區獲得授權的專利,境外授權比例超過59%,也進一步顯露了其區塊鏈全球布局的目光。

在白建民看來,出海量也是檢驗其專利質量的一個重要標準。他告訴鏈得得,相對于在國內申請專利,專利出海的成本要達到10倍甚至20倍之多,“你不可能隨便決定往海外市場砸這么多錢,肯定需要對專利技術的創新水平有很高的把握,對市場和業務的發展有前瞻性的判斷。”

解決實際問題才是硬道理

在當前的區塊鏈產業發展中,兩類主體的技術創新最為活躍——一類是區塊鏈平臺服務商,另一類是區塊鏈應用服務商。當然,很多公司會同時提供這兩種服務。鏈得得了解到,在全球區塊鏈專利申請中,技術偏好和場景偏好基本上是“五五開”,有一半的專利圍繞在區塊鏈底層基礎設施建設,有一半專注于應用場景開發。

此前,螞蟻集團副總裁、螞蟻區塊鏈負責人蔣國飛曾透露過,螞蟻集團在區塊鏈專利方面,基于業務邏輯和商業應用的占比為38%,底層基礎技術占比62%。

白建民表示,“我們一方面從2016年開始扎扎實實去鉆研技術,另一方面,作為一家商業公司,我們的重要使命還在于把研發出來的技術落地到具體的場景,為行業、為我們的客戶提供商業價值,這些非常現實的需求反過來也促使我們能夠在各種商業場景中去設法解決遇到的各種問題。我們現在有50+場景,這些場景的需求和挑戰十分巨大,我們也是一個接著一個地攻堅。所以,從專利申請和授權數量,再到大量的技術和場景落地,看起來成了一種順理成章的事情。”

這也就回到了一個至關重要的問題上:專利的申請為了什么?不可否認,數量的積累會引起質變的產生,“出海量”的大小是檢驗專利質量的重要標準,但最重要的是能夠真正解決技術瓶頸和場景落地問題。

以“隱私保護”為例,這是區塊鏈領域的難點。區塊鏈中各個節點持有相同的賬本,各個節點的賬本上存儲的數據一般是明文的,這對于一些商業應用場景無法滿足隱私保護的需求。而隱私保護方案也包括有零知識證明、安全多方計算、可信硬件環境、全同態密文計算等。

可信硬件(TEE)的隱私保護是螞蟻區塊鏈的創新解決方案。CN201910124771.4、CN201910127794.0、CN201910123012.6等6項關聯的隱私保護授權專利,都是針對區塊鏈上面向智能合約交易數據全生命周期隱私保護的方案。

該隱私保護方案中,定義了明文交易和隱私交易。明文交易即不涉及敏感信息不需要相應隱私保護的交易。隱私交易是針對特定含有敏感數據交易采用相應隱私保護技術的交易。其中隱私交易僅能由基于TEE保護的隱私交易處理引擎來處理,確保全鏈路和運行時的數據安全。相應的隱私交易產生的結果數據也需要進行加密保護。

這種隱私保護方案目前應用于大規模金融業務場景,提供了通用、高效和安全的數據隱私保護能力。

螞蟻區塊鏈平臺網絡核心部高級技術專家魏長征告訴鏈得得,實際的聯盟鏈場景中,既有需要向聯盟成員公開的數據,也有僅能對指定交易參與方可見敏感商業數據。數據的隱私保護和授權邏輯與業務邏輯的設計緊密相連。通過基于可信硬件的隱私保護技術,在保證隱私數據安全的情況下,可以通過合約邏輯靈活的定義隱私模型和授權機制,確保所有的公開和敏感的數據都能夠安全的在聯盟鏈中流轉。既保證參與方的商業利益,也不破壞聯盟中信息共享和協作的機制。

授權專利的“護城河”

區塊鏈仍處在行業發展的早期階段,還有很多商業場景的應用尚未大規模落地。在探討技術專利的情況下,也不能忽視商業場景的實施和應用。真正能夠在區塊鏈行業存活下來的企業一定有自己的發展路線,這條路規劃了獨立自主的技術路線,可實現大規模落地的產品路線,以及面向全社會開放的服務路線。

如果從授權專利這點來講,它會為企業建立起技術或產品的護城河,往大了看,在提倡“獨立自主創新”的區塊鏈國家戰略下,它會成為一個國家培養區塊鏈核心競爭力的重要支撐。
區塊鏈領域授權專利趨勢

區塊鏈領域授權專利趨勢

從2017年開始,授權專利的申請趨勢開始快速上升,2019獲得授權的區塊鏈專利達到1799件。此外,截止到2020年5月14日,2020年已經有1257件區塊鏈專利獲得授權(虛線表示非實際的趨勢)。可以預見,2020年整體獲得授權的區塊鏈專利數量將超越2019年的1799件,達到新的高峰。 (本文原發布于鏈得得,授權鈦媒體App發布,作者:仇楊濤)

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【直播預告】宇宙生活指南:太空旅行離我們還有多遠?| 鈦媒體“全球科技月” http://www.ucrenb.icu/4516164.html http://www.ucrenb.icu/4516164.html#comments Sat, 04 Jul 2020 11:00:00 +0800 小鈦的朋友圈 http://www.ucrenb.icu/4516164.html

2020年,我們正在步入一個人類社會的新時代,看似很遙遠的航天科技正在一點點改變我們的生活。

在這個時代的轉折點,鈦媒體聯合百家號,將在7月5日起進行《宇宙生活指南》系列太空科普線上直播,并將其作為T-EDGE-X全球連線科技月的線上直播活動之一。

7月5日的第一期《宇宙生活指南》系列直播中,4位航天專家將遠程連線前歐洲航天局科學家、資深太空旅游行業專家,一起探討太空旅行與普通人的關系:太空旅游為什么吸引人?預算不夠如何實現太空旅游?普通人要經過哪些訓練才能上太空?未來星際旅行會成為常態嗎?

T-EDGE-X全球連線科技月是鈦媒體今年6月29日-7月29日發起的主題線上大會,持續 30 天,以“科技版 ONE WORLD” 為主題,以世界前沿科技媒體視野理解當下,預測未來產業變革方向,鏈接世界更多可能。

《宇宙生活指南》系列太空科普直播由百度百家號主辦,邀請到了中國航天最前沿的力量以及最有影響力的人物,跟大家一起探討我們這一代人最偉大的使命。鈦媒體為該系列直播活動的戰略合作媒體。

這個夏天,一起丟掉重力,開啟星際之旅!

【直播時間】7月5日 19:00

【嘉賓介紹】

鄧玉林:國際宇航科學院院士

吳季:中國科學院國家空間科學中心原主任

楊宇光:國際宇航聯空間運輸委員會副主席

黃志澄:商業航天著名學者

James Kass前歐洲航天局科學家

蔣方:資深太空旅游行業專家

王靜:中國首位獲得維珍銀行太空旅行資格游客,探路者董事長兼總裁

張京男:《中國航天》期刊執行主編

吳江:中青旅文旅事業部副總經理

張亦馳:商業航天新銳

白瑞雪:愛太空CEO

直播地址

(點擊鏈接預約直播)https://mbd.baidu.com/newspage/data/mdpage?sid=1016847&tag=33&offset=10&method=LiveList&getTPL=1&livepre=1&roomid=3738787488

【主辦方信息】

出品:百度APP | 百家號

承辦:星箭研究院

戰略合作:好看視頻、愛太空

戰略支持媒體: 中國青年網、三聯生活周刊·中讀、鈦媒體丨T-EDGE-X全球連線科技月

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