探訪珠三角MCN培訓課堂:工廠老板學直播賣貨,應屆畢業生想成李佳琦 | 鈦媒體影像《在線》

Zhengchen

Zhengchen

· 6月28日

20多位工廠老板努力學習直播,適應著讓人猝不及防的變化;年輕學生懷揣著“成為李佳琦”的夢想,對著出租屋的鏡子一遍遍練習著“直播開場白”。

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探訪珠三角MCN培訓課堂:工廠老板學直播賣貨,應屆畢業生想成李佳琦 | 鈦媒體影像《在線》

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鈦媒體影像欄目《在線》,力圖準確記錄互聯網時代的個體。圖文、視頻版權為鈦媒體所有,未經許可禁止轉載、使用,否則追究法律責任。】

(視頻/工廠老板學直播)

新冠疫情重創全球經濟,大量中小企業遭遇危機,為了生存,他們不得不尋找新的突破口。

在珠三角這個“世界工廠”,短視頻電商、直播帶貨成了很多企業最迫切想做的事情。

2020年,高校畢業生規模預計將達到874萬人,同比增加40萬人,在就業壓力下,進入最炙手可熱的短視頻、直播行業,也成為很多畢業生的選擇。

鈦媒體影像《在線》第106期,我們看到了20多位工廠老板的焦慮,他們努力學習直播,適應著讓人猝不及防的變化;我們還看到一些年輕的學生,他們之中有人懷揣著“成為李佳琦”的夢想,面對著出租屋的鏡子一遍遍練習著“直播開場白”

工廠老板、應屆畢業生,他們都準備成為電商主播。

鈦媒體影像《在線》在珠三角深度走訪,將推出直播電商系列影像故事,本期為第一期。其他精彩故事將陸續推出,敬請期待:

《首飾賣場:從批發市場到直播基地》、《直播燈工廠:春節開始停過工》、《皮具城老板娘的直播故事》

23位工廠老板的直播課

6月6日下午,廣州,MCN機構培訓教室,參加直播培訓的企業主們通過手機觀看講臺上講師的直播演示。

6月6日下午,廣州,MCN機構培訓教室,參加直播培訓的企業主們通過手機觀看講臺上講師的直播演示。

6月6日,鈦媒體《在線》跟來自珠三角的23位工廠老板一起上了一堂電商直播課。

這23人來自服飾、箱包、化妝品、飾品、燈具、家具等行業,都有10~30年從業經驗。但在短視頻和直播上,他們的經驗幾乎都為零。

受疫情和經濟環境影響,訂單銳減,為了讓工廠生存下去,他們或主動或被動,都想抓住“短視頻和直播電商這個機會”。

6月6日,參加直播培訓的學員。

6月6日,參加直播培訓的學員。

據介紹,該MCN機構往期招收的企業學員里,年齡最大是一位67歲的皮鞋廠老板,外貿訂單銳減,為了讓企業找到出路,這位老板只好親自上陣來學直播。

“現在短視頻和直播電商的興起,相當于零幾年的淘寶。”現場一位學員表示,他錯過了淘系的紅利,不想再錯過“短視頻的紅利”。

一位做布料加工的小企業主在直播課上練習直播。

一位做布料加工的工廠老板在直播課上練習直播。

一位做皮鞋的工廠老板對鈦媒體《在線》說,大企業可以砸錢轉型,但小企業要節省費用,只能老板自己做,所以很多老板都親自來學。

鈦媒體《在線》了解到,當天的學員,有人想通過直播給產品找代理商、給工廠找合作伙伴,有人則是為了賣貨

一位做飾品的學員說,外貿訂單都停了,他只好讓電商團隊年輕員工都轉到快手抖音上,學做主播學帶貨,而他自己也從零開始學。

直播講師在臺上分析一名學員的直播數據。

直播講師在臺上分析一名學員的直播數據。

這堂課主要內容是“怎樣在前5分鐘增加直播間人氣,留住進入直播間的人”。

講師演示完畢后,每位學員都被要求上臺進行5分鐘直播,直播要完成的任務包括“打招呼、提示點關注、擴充粉絲團、發福袋、話題互動”等。

“在直播間搞定1000個鐵粉,你一輩子不用愁了,1000個鐵粉足夠養你一輩子了。”講師一再強調維護粉絲關系的重要性。

一位工廠老板在講臺上直播。

一位工廠老板在講臺上直播。

一位做服裝工廠老板對鈦媒體《在線》講述了自己的經歷。

她做服裝行業十多年,從廣州知名批發市場十三行起家,有自己的服裝工廠、兩個服裝品牌,還有1688店和淘寶店。

2019年,她開始做抖音,但由于團隊都是做傳統電商運營的,對短視頻和直播不熟悉,所以一直做不起來,“做了跟沒做一樣”。

她讓電商客服轉型當主播,但直播效果很差;為了拍視頻,她還專門花一萬多買了個單反相機和幾個補光燈,但他們都不會用,設備一直閑置。

“我下載抖音3年,從沒看過,真的沒時間。”她對鈦媒體《在線》感嘆,像她這樣既要管工廠生產又要管銷售的小企業主,根本沒精力去思考轉型的事情。

疫情給了她時間,她想在學習結束后,帶著團隊往短視頻和直播上發力:“我有信心,我們還有機會做起來。”

直播練習結束后,助教在白板上寫下每個人的音浪數,從很多人的抖音ID可以看出他們所在的行業。

每個人直播練習結束后,助教在白板上寫下每個人的音浪數,從很多人的抖音ID可以看出他們所在的行業。

第一階段最后一堂課結束,講師開始推銷第二階段進階課,向在場學員展示了一系列資源和課程安排。

第一階段最后一堂課結束,講師開始推銷第二階段進階課,向在場學員展示了一系列資源和課程安排。

推銷進階課程的現場播放了往期學員成功案例的視頻:一位做美甲的女學員在視頻里展示了自己的抖音小店后臺“57萬余元”的成交金額。

經過講師的一系列課程展示和推銷后,現場有4位學員當場交了3980元買了接下來的進階課程。

一位交了錢的學員對鈦媒體《在線》說,前幾年,自己特意派一個應屆生去杭州上課學電商運營,交了兩萬塊錢學費,但結果好像“學了也沒什么用”。

“后來我就知道,我們這樣的小企業,凡事還是老板要自己學會才行。”

曾因A貨獲刑的工廠老板,想用短視頻做自己的皮具品牌

6月6日下午,廣州,鄧武榮在MCN講臺上做直播實操練習。

6月6日下午,廣州,鄧武榮在MCN講臺上做直播實操練習。

鄧武榮的公司有一家皮具廠,除了給幾家國內外知名品牌做做高端定制鞋代工,還有一個叫DIMY的自有皮具品牌。

代工業務訂單最旺的時候,工廠有300多個人,2020年復工后,工廠員工從80多人減少到30多人。

代工訂單減少,他和合伙人都想趁這個機會轉型,改變代工為主的策略,開始打造自己的品牌。

“同樣是皮鞋,一樣的用料和做工,大牌奢侈品賣九萬,我們只能賣八千,就是因為我們是個很小的品牌,沒人知道我們。”

鄧武榮認為,短視頻和直播可以用最直接的方式展示產品的品質、工藝,為品牌積累粉絲,用更低的成本為天貓店和即將鋪開的線下合作門店導流。

做了幾年天貓店,一直不溫不火,推廣費用很讓他頭疼。鄧武榮介紹,他們的天貓店成交一單需要一到兩百塊錢的獲客成本。

“我們客單價比較高,比如我們六千多的公文包,在淘系不砸廣告根本找不到對應的客戶群體,但我們應該可以通過抖音很快找到細分用戶,再導流到天貓平臺。”

他打算把天貓的廣告投入降下來:“以前每個月10幾萬廣告費花在淘系上, 現在我們把這費用降下來,轉到短視頻和抖音廣告上。

天貓店仍是必不可少的一部分,鄧武榮說,相比抖音小店,用戶更認天貓店,不管抖音做得怎么樣,如果沒有天貓店,“想做成品牌都很難”。

工廠車間,一張剛剛被打上DIMY品牌Logo的鞋墊。

工廠車間,一張剛剛被打上DIMY品牌Logo的鞋墊。

“為什么一定要做自己的品牌?我以前做過A貨,出過兩次事。”鄧武榮曾經有過兩次“教訓”。

他出生于1983年,來自江西撫州,高職在北京學電子商務,畢業后輾轉撫州、深圳短暫打工,還和同學在上海開過網店賣服裝和化妝品。

2011年,鄧武榮轉戰廣州,開始賣“愛馬仕”皮帶:一百多塊錢一根,最貴的也只賣一千,“當時網店到處都是,特別好賣”。

他生意很好,不只是網店,線下的微商、代購、二三線批發商,各個渠道的人都來“進貨”,最大一筆單,客戶一次性批發了價值五百萬的貨。

鄧武榮見皮帶賣得好,又開始做“愛馬仕”包。他和一位“手藝高超”的人合作,通過一些渠道拿到了愛馬仕工廠挑剩下的皮料,專門做假的愛馬仕包。

6月7日,鄧武榮辦公室展示的鱷魚皮帶。

6月7日,鄧武榮辦公室展示的鱷魚皮帶。

越做越大,真的迷失自我了。”他們生意很好,做到“市場前三”,還在皮具城開了批發檔口。

一個正品鉑金包7~8萬,鄧武榮做出來的A貨賣5~6千。

“愛馬仕包有200多道防偽技術,有幾道最難的一直沒被A貨市場突破,我們當時突破了一個最難的,提升了整個A貨的仿真度,所以我們生意最好。”

他甚至還有個身份:愛馬仕貼吧的愛馬仕鑒別師。

2013年年底“突破技術”,2014年10月份,鄧武榮遭人舉報,被公安機關抓獲。他在一個小區租了10多套房子專門壓logo,這些窩點被公安全部端掉了。

被拘留5個月后,鄧武榮被判緩刑2年半。

6月7日,廣州,工廠車間,技師傅準備處理一雙鴕鳥皮鞋。

6月7日,廣州,工廠車間,技師傅準備處理一雙鴕鳥皮鞋。

緩刑期間,鄧武榮又想著東山再起,開始模仿法國奢侈品牌Berluti。他仿得太像,驚動了Berluti品牌方,品牌方報了警。

警方監控了鄧武榮兩個月,鎖定了他公司和工廠所有人,最后出動100多警力,在批發檔口、寫字樓、工廠、倉庫同時收網。

鄧武榮再次被拘留,他害怕極了,預想自己可能要被判刑至少5年。

關押37天后,鄧武榮被釋放了,因為他沒有加Berluti的Logo。從看守所出來后,他決心不再做A貨:“再不搞了,跟他們沾邊的都不搞了。”

鄧武榮說,A貨害人不淺,他痛恨A貨:“憑什么我做得好,就一定要仿你們呢?”

“我們中國人的工藝水平不輸國際大牌,但如果一味模仿,只要做得有點起色,就會被品牌方找麻煩,那樣一切又都歸零。”他決心要做自己的品牌。

后來,他遇到了現在的合作伙伴,一位在皮鞋行業30多年的老設計師,雙方一拍即合,設計師有一家工廠,可以提供有力的供應鏈支持,鄧武榮負責銷售。

6月7日,鄧武榮在工廠展示廳的直播間做直播,教抖音粉絲如何保養皮鞋。

6月7日,鄧武榮在工廠展示廳的直播間做直播,教抖音粉絲如何保養皮鞋。

鄧武榮開通了兩個抖音號:企業藍V用來展示產品和工藝,讓客戶明白“東西為什么賣這么貴”;另一個是劇情號,主要用來打造他個人人設,通過劇情短片吸引粉絲。

企業藍V他打算用自己團隊做,而劇情號的視頻策劃、拍攝、剪輯、輸出全部交給MCN來做,他本人只要負責出演一位設計師。

按合作的打包價格算下來,MCN每個視頻收費大概兩千元左右

鄧武榮沒有打算招主播。皮具工藝和專業知識很龐雜,鄧武榮說,如果讓一個主播去學習,成本太高,而且培養出來了,主播一跳槽,他損失就大了。

6月7日,廣州,鄧武榮(中)在皮鞋工廠。

6月7日,廣州,鄧武榮(中)在皮鞋工廠。

最讓他頭疼的問題是團隊,手底下有一個跟隨自己多年的電商團隊,成員都有十幾年傳統電商經驗,讓這些人轉型到短視頻和直播電商,有一些難度。

鄧武榮跟班上其他學員交流,發現大家都面臨一個共同問題:團隊沒有人做可以這件事,市場上也缺“合適的人”。

鈦媒體《在線》看到,在某招聘平臺上,鄧武榮發布了電商運營、淘寶美工、文案策劃、編導、直播策劃、視頻策劃等10個崗位,發布2個月,視頻策劃崗位只收到5份簡歷,而淘寶美工的簡歷收到了500多份

工廠地理位置也是一個制約因素:距離這里最近的地鐵站在5公里之外,對很多年輕的上班族來說,這個地理位置缺乏吸引力。

6月7日,廣州,鄧武榮走出工廠大門。

6月7日,廣州,鄧武榮走出工廠大門。

“在工廠只是暫時的,打好供應鏈基礎就去寫字樓。”鄧武榮計劃搭建5~6人的基礎團隊,再從園區搬到寫字樓,進一步招兵買馬。

鄧武榮計劃重新裝修工廠車間,讓車間具備直播條件。“我們可以讓客戶可以直接看到自己的鞋子是怎樣做出來,做到哪一步了。”鄧武榮說。

畢業生:我想成為李佳琦

2020年6月6日,廣州,MCN機構廣州華泓的直播教室,幾名來自高職院校的學生在上電商直播課。

2020年6月6日,廣州,MCN機構廣州華泓的直播教室,幾名來自高職院校的學生在上電商直播課。

根據智聯發布的報告,2020年疫后復工春招中,電商直播相關職位數量同比上漲超過80%,招聘人數增幅達130%以上。

面對市場需求,這家MCN先后與廣東11所高職院校簽約,在短視頻、直播電商的教材編寫、專業教學、人才輸送等方面開展合作。

線上培訓結束后,有意愿和條件的學生,可以到線下進一步免費學習,并在講師的指導下開展實踐。

廣東生態工程學院電商專業學生阿樂(左)在進行直播實操,他的同學在一旁擔任直播助理。

廣東生態工程學院電商專業學生阿樂(左)在進行直播實操,他的同學在一旁擔任直播助理。

在直播實踐課上,學員要用自己的抖音賬號輪流直播,在規定時間完成一套既定帶貨流程,結束后由講師一一點評。

這是阿樂第二次直播,他仍然有些慌張,除了按照流程練習,他幾乎沒有自由發揮。直播間人數寥寥無幾,幾乎沒有互動,他只能硬著頭皮尬聊。

“看別人直播”和“自己直播”之間有一道鴻溝:別人看起來都那么從容,自己對著屏幕講話,屏幕都變得一片模糊,印滿話術的直播腳本也變成白紙一張。

直播時,遇到有人在直播間互動,阿樂還不能熟練地接話。不過,他說做主播并不是他的興趣,他對短視頻興趣更大,想要成為一名編導。

直播結束后,學生們在聽講師點評。

直播結束后,學生們在聽講師點評。

鈦媒體《在線》在現場看到,講師對每位學生都分別提出了10多個意見,涉及語言表達、互動、控場等方方面面。

介紹產品,要說是好物分享;不能說搶完了,要說秒完了;人氣下降要及時改變話題;時刻關注直播間的氛圍,要控場……

并不是每個人都想做主播,每個學生都可以選擇自己感興趣的領域,最后MCN和他們之間雙向選擇。

一名最開始想做攝像的學生,發現自己有表演天賦,就開始研究短視頻表演,想成為一名短視頻達人。

一位女生說,想做直播帶貨幕后的運營工作,因為“主播是吃青春飯”。

6月6日,廣州,培訓課結束,小潘回到出租屋,洗臉準備休息。

6月6日,廣州,培訓課結束,小潘回到出租屋,洗臉準備休息。

也有人想要成為主播,小潘就是其中一位。

他是廣東生態工程學院的學生,受疫情影響,學校到6月26日開學,那之前宿舍不能住,為了上MCN的課,他從老家提前來到廣州,在城中村租了個單間。

這個單間月租650元,這是他人生第一次租房。入住前,家人讓他買被子,他堅持讓家人寄來了家里的被子,他覺得外面的被子沒有家里的被子蓋著有感覺。

這個單間月租650元,這是他人生第一次租房。入住前,家人讓他買被子,他堅持讓家人寄來了家里的被子,他覺得外面的被子沒有家里的被子蓋著有感覺。

6月6日,廣州,小潘在出租房里刷短視頻。

6月6日,廣州,小潘在出租房里刷短視頻。

他學的電商專業,看到直播帶貨的趨勢,他報名參加學習,想要成為一名電商主播。

劉強東是他的偶像。“他很勵志,去上大學時全村人送雞蛋給他,大學就開始創業。”劉強東白手起家的創業故事,給了小潘鼓舞。

6月8日,廣州,小關走在回出租屋的路上。

6月8日,廣州,小關走在回出租屋的路上。

小關也是廣東生態工程學院電商系學生,他的目標是成為李佳琦那樣成功的主播。

“直播帶貨是個機會,可能會改變我的命運,那么多主播,說不定下一個就是我火起來。” 參加MCN培訓之前,小關已經開始在抖音上制作視頻。

他每天都直播,并且觀看其他主播直播,學習他們的直播技巧。

小關在出租屋上學校的網課,這是他最感興趣新媒體課,老師布置的作業是拍攝一條視頻,并在西瓜視頻上獲得500以上的播放量。

小關在出租屋上學校的網課,這是他最感興趣新媒體課,老師布置的作業是拍攝一條視頻,并在西瓜視頻上獲得500以上的播放量。

這套一居室的出租屋,是在廣州工作的姐姐租的,上培訓課期間,他在這里借住。

小關來自廣東陽江海陵島,當地有一個網紅景點“十里銀灘”,吸引了很多網紅達人前去打卡。

他家在當地開旅館,常有入住游客拍攝Vlog,見多了以后,父母也很支持小關做短視頻。

“如果我做得還可以,就可以給自家的店加宣傳。”小關對鈦媒體《在線》說,父母對他的期待是“小有名氣”就行了

6月8日,廣州,小關在對著鏡子練“直播”。

6月8日,廣州,小關在對著鏡子練“直播”。

小關每天都對著鏡子練直播。在陽江老家墻上,有一面更大的鏡子,他可以看到自己全身。在出租屋這面鏡子里,他只能看到自己的臉。

他對著鏡子觀察自己的表情和手部動作,如果覺得僵硬不自然就反復練習。每天早中晚,他要對著鏡子練3次,每次至少1個小時。

6月8日下午,他對著鏡子練習的是一段直播開場白,類似于自我介紹,這是直播課上老師布置的作業內容。

練習時,他把手機架在一旁,錄下練習過程,最后再回看、總結。在陽江老家,他還會對著鏡子彈吉他,當作是“直播暖場”。

小關在對著鏡子練習“直播”。

小關在對著鏡子練習“直播”。

一旦真正打開手機直播,小關會陷入腦袋空白的狀態,如果沒人互動,他說話時會有些不流暢。

在培訓班上課直播,小關會特意擋住直播間人數,讓自己更好地自由發揮。

“剛開始不熟練,主要是心態要好,要堅持。”小關對鈦媒體《在線》說,他想成為李佳琦這樣的帶貨主播,即使成不了他,也要努力向他看齊。

他覺得李佳琦非常勵志,很值得學習,尤其是他成名前付出的艱辛、面對質疑的不退縮和通過自己一次次努力達成目標的精神。

“剛開始也沒人知道他,他還是不斷地播,成就了自己。” 小關說,他2020年的目標是學會直播帶貨,賣出至少10件商品。(圖文/視頻 鈦媒體 陳拯)

本文系作者Zhengchen授權鈦媒體發表,并經鈦媒體編輯,轉載請注明出處、作者和本文鏈接
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  • 亞魚 亞魚
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    8

    比起年輕人想做李佳琦,更讓我觸動的是皮革廠老板從“中國制造”向“中國創造”的轉變。口號喊起來容易,道理說起來也容易,但是真正能讓工廠老板們真覺得仿造路子行不通從而努力轉向自己設計的路艱辛漫長。 疫情改變了很多,我見過泉州出口至日本亞馬遜的自有設計品牌今年不得不將重心轉到淘寶,轉到直播,質量是正好,設計真棒,但是銷售也是不容易的! 直播是風口,是新科技的展現,對我而言比起成為頂流的李佳琦,那些真正好設計好質量的好品牌能夠更有機會接近消費者讓大眾了解我們的國貨在崛起會是更加有意義的事情。

    2020-06-28 09:58 via pc
  • hUNMon hUNMon
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    5

    滿是想一舉成名的年輕人,滿腦子東哥馬爸爸的成功雞湯

    2020-06-28 16:16 via pc
  • 綻放如芒 綻放如芒
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    4

    當人人都知道了!那么這個行業已經接近飽和。

    2020-06-29 01:39 via android
  • App保排名1上推薦 App保排名1上推薦   回復  亞魚
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    1

    講的非常有道理

    2020-06-30 23:41 via iphone
    • 亞魚 比起年輕人想做李佳琦,更讓我觸動的是皮革廠老板從“中國制造”向“中國創造”的轉變。口號喊起來容易,道理說起來也容易,但是真正能讓工廠老板們真覺得仿造路子行不通從而努力轉向自己設計的路艱辛漫長。 疫情改變了很多,我見過泉州出口至日本亞馬遜的自有設計品牌今年不得不將重心轉到淘寶,轉到直播,質量是正好,設計真棒,但是銷售也是不容易的! 直播是風口,是新科技的展現,對我而言比起成為頂流的李佳琦,那些真正好設計好質量的好品牌能夠更有機會接近消費者讓大眾了解我們的國貨在崛起會是更加有意義的事情。
      2020-06-28 09:58 via?pc
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  • Zhengchen Zhengchen   回復  鈦ik4c8b
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    0

    主角現身

    2020-06-28 23:40 via iphone
    • 鈦ik4c8b 為實現中華民族品牌偉大復興的中國夢而奮斗。
      2020-06-28 15:29 via?iphone
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      3
  • 鈦a7d9ZK 鈦a7d9ZK
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    2

    好像很少看到有人想成為馬斯克或者牛頓啊,時代果然和我小時候不一樣了啊

    2020-06-28 19:30 via android
  • 鈦ik4c8b 鈦ik4c8b
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    3

    為實現中華民族品牌偉大復興的中國夢而奮斗。

    2020-06-28 15:29 via iphone
  • 蔥蔥 蔥蔥   回復  亞魚
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    0

    特別棒的采訪線索????

    2020-06-28 14:18 via iphone
    • 亞魚 比起年輕人想做李佳琦,更讓我觸動的是皮革廠老板從“中國制造”向“中國創造”的轉變。口號喊起來容易,道理說起來也容易,但是真正能讓工廠老板們真覺得仿造路子行不通從而努力轉向自己設計的路艱辛漫長。 疫情改變了很多,我見過泉州出口至日本亞馬遜的自有設計品牌今年不得不將重心轉到淘寶,轉到直播,質量是正好,設計真棒,但是銷售也是不容易的! 直播是風口,是新科技的展現,對我而言比起成為頂流的李佳琦,那些真正好設計好質量的好品牌能夠更有機會接近消費者讓大眾了解我們的國貨在崛起會是更加有意義的事情。
      2020-06-28 09:58 via?pc
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  • leilei7 leilei7
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    2

    喜歡鈦媒體《在線》

    2020-06-28 10:55 via pc
  • 馬靜123 馬靜123
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    0

    很勵志了

    2020-06-28 10:54 via pc

Oh! no

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